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游戏观察消息，在中国手游不断走向世界的同时，外国的游戏公司也希望将自己的游戏产品带到中国。日前育碧授权玩蟹科技研发，腾讯游戏独家代理的卡牌手游《魔法门之英雄无敌：战争纪元》就在中国正式亮相。日前负责这一项目的育碧高管在接受外媒采访是谈到了外国游戏公司在中国发展的相关问题，并分享了如何在中国制作畅销手游的心得。
《魔法门之英雄无敌：战争纪元》(Might & Magic Heroes: Era of Chaos)是法国知名发行商育碧授权玩蟹科技研发，腾讯游戏独家代理，面向中国市场发行的一款策略卡牌手游。近日，育碧大中华区发行与授权主管Aurelien Palasse接受了外媒Gamasutra采访，聊了聊他对中国移动游戏市场的一些看法。以下是对访谈的主要内容进行了整理编译。
当您刚到中国时，中国的游戏市场的情况如何？
Aurelien Palasse：我在大约8年前达到中国，在那个时候，PC和F2P游戏占据了中国市场的绝大部分份额。付费游戏在过去五年，甚至过去三年才开始在PC平台有了一定的关注度，而所有休闲玩家则几乎都转向了使用移动设备玩游戏。
对育碧来说，当时我们没有几款F2P游戏，直到大约4~5前，移动游戏崛起才给我们带来了进入中国市场的契机。
育碧对在中国开展发行业务有哪些计划？如何实现它们？
Aurelien Palasse：在中国，移动游戏发行业务分为两个部分：面向iOS平台，以及面向其他移动应用市场。我们与苹果公司合作，在iOS平台发行的所有游戏都有经过全面本地化、测试，并且接入中国当地社交网络，会提供客服支持的中文版。
但在安卓端，由于中国市场有许多应用商店，我们不得不与当地合作伙伴合作，在内容方面也要接受审核。
举个例子来说，当向中国市场推出《饥饿鲨》(Hungry Shark)时，我们必须移除游戏里的血腥画面。所有游戏版本的本地化工作都有育碧完成，我们不将游戏或源代码交给任何一家合作伙伴，只是在发行上会与他们合作。
与此同时，我们还会与中国的优秀发行商合作，制作专门面向中国市场的移动游戏。到目前为止，我们已经公布了两款《魔法门》游戏和一款《刺客信条》游戏的消息。
在您看来，中国玩家想玩哪些类型的游戏？育碧希望将哪些游戏带到中国市场？
Aurelien Palasse：我认为总的来说，中国玩家认可品牌，而打造品牌恰恰是育碧所擅长的。我们不仅仅开发游戏，还会塑造游戏的宏大世界，塑造品牌。在品牌管理方面，我感觉我们拥有一定的优势。
但另一方面，要想真的在中国市场获得成功，你还需要出色的货币化设计。我认为当中国玩家体验一款育碧游戏时，即便游戏由中国开发商制作，他们也希望看到一流的叙事、玩法和一些突破。这也是我们希望努力做到的。
在中国的移动应用商店，育碧怎样才能让游戏脱颖而出？
Aurelien Palasse：如果你看我们与腾讯合作推出的游戏(《魔法门之英雄无敌：战争纪元》)，你会发现我们将游戏的画面设计得更可爱，这样才能对中国玩家产生更强的吸引力。不过对中国玩家来说，他们知道《魔法门》是一个西方品牌，他们知道漫威、DC、《刺客信条》，所以我想与没有IP的游戏相比，品牌资源也是我们的一个巨大优势。
这很有趣，因为许多欧美开发者认为，只有亚洲品牌才能够在亚洲取得成功，对吗？
Aurelien Palasse：我认为中国消费者很喜欢西方内容。HBO电视剧在这里很受欢迎;如果你有时间到上海，你会发现整个城市到处都有星巴克和麦当劳。中西方文化正在走向融合。
对中国玩家来说，他们欣赏西方品牌游戏的叙事、品质和玩法创新，所以我觉得开发者应当在维持品牌精髓的基础上，对游戏的美术方向稍作调整。两者并不冲突，我们正在这样做。
一个有趣的现象是，育碧在全球范围会使用Facebook、YouTube等工具，但在中国，你们无法使用那些工具。
Aurelien Palasse：中国也有自己的YouTube、Facebook等网络，只不过它们采用不同的名字，并且每个领域都有三到四家大公司。
在游戏的宣传方面，我们基本上沿用了在欧美的风格，采用与当地品牌不太一样的有趣、轻松的语调。中国玩家喜欢我们，所以我们现在已经积累了许多粉丝。
但我们需要与当地合作伙伴合作。在中国，微信甚至比Facebook或Messenger更先进，提供给用户的功能更多。微信更像是拥有推特、Uber、亚马逊等服务的Facebook，将所有功能融入到一个超级应用里。我们相信在移动互联网生态系统方面，中国已经处于全球领先的位置，Facebook未来将变得越来越像微信。
您认为中国开发者的哪些做法值得西方同行借鉴和学习？
Aurelien Palasse：在处理玩家数据、玩家信息等方面，中国开发商做得比我们更好。我还认为我们应当学习中国开发者的付费设计，因为付费设计与另一项关键指标留存率密切相关。他们能够制作让玩家游玩多年的游戏，这真的是一种特长。
与西方游戏相比，中国游戏在风格上有哪些不同？
Aurelien Palasse：你首先会注意到美术风格，对吧?你会发现在中国，玩家更喜欢偏韩国和日本游戏的亚洲风格，这种风格的画面看上去更可爱。当然，这或许也与中国的内容审核有关系。如果你采用写实画风，那么你也许会无法回避血腥暴力等元素。
但我觉得更主要的一点差别是，中国玩家消耗内容的速度比西方玩家更快。在拥有全球服务器的游戏中，你经常会看到排行榜靠前的位置快速被中国玩家占领，他们愿意为此花钱。
你不能对玩家在游戏中花多少钱设任何限制……而在西方，你必须进一步平衡游戏，以避免排行榜前列被花钱最多的玩家占据。但另一方面，在全球移动游戏市场，几乎所有作品都采用F2P模式，节奏快、操作简单，所以这也不是中国市场所独有的现象。
您之前曾说，在育碧的移动游戏总收入中，中国市场贡献了大约16%；育碧部分手游中30%左右的收入都来自中国市场。这是否意味着中国可能会成为育碧移动游戏收入占比最大的市场？
Aurelien Palasse：我希望中国成为育碧手游的头号市场。我不确信现状是否如此，但我认为中国市场收入占育碧手游总收入的比例应当介于30%~50%之间。拳头或暴雪等公司的数据也与这差不多。
