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游戏观察消息，GMGC北京2018大会上，众多与游戏行业相关的公司做了经验分享。FB、Google、小米分别分享了海外市场的发展经验，包括产品的广告投放分发以及市场分析。
GMGC 会议进入到第二天，Facebook 游戏合作部大中化区负责人 Jack Li 在演讲中透露，Facebook H5 游戏 IAP 内购模块正在测试，近期上线;谷歌中国大客户部游戏行业总经理邓辉透露，2017 年 Google Play 中国开发者海外收入增速超过 50%;小米 MIUI 商业产品部总经理顾大伟，则结合案例详细介绍了 MIUI 提供的服务。
2017 年 Google Play 中国开发者海外收入增速超 50%
去年，中国开发者在 Google Play 发布的游戏在海外取得的收入增长超过 50%。
据 App Annie 统计的 2017 年 iOS 和 Google Play 数据显示，2017 年全球移动应用 IAP 营收增速达到 30%;2017 年大陆市场增速达到 52%，其中超过 12% 的增长来自于《王者荣耀》;2017 年 Google Play 中国开发者海外收入增速超过 50%。对大陆开发者而言，海外市场有着更广阔的增长空间，而综合来看，海外收入占比最高的市场主要还是发达国家。
据 App Annie 统计的 2017 年三月至 2018 年二月 Google Play 数据显示，在美国、日本、韩国、德国、俄罗斯、法国、英国和沙特，中国大陆公司的 IAP 收入同期增速分别达到 58%、32%、26%、44%、40%、69%、55% 以及 400%。“中东的增速超过4倍，得益于几款 SGL 游戏在这个市场的投入。开发者在考虑海外市场这个大盘的时候，不防用这个案例做个参考，旗下游戏类型适合哪些地区，同类型游戏在这个市场上表现怎么样。” 谷歌中国大客户部游戏行业总经理邓辉说道。
那么，在美国到底是哪些中国游戏表现不错呢?Google Play 去年根据下载和收入两个维度做了统计，如果把美国手游营收做一个排名，前 25 名里面有 3 款中国游戏，分别是 KingsGroup 研发，Funplus 发行的殿堂级全球同服战争策略手游《阿瓦隆之王》;智明星通的《列王的纷争》;IGG 的《王国纪元》。这三款都是 SLG 游戏。
日韩市场也是中国游戏出海的重要市场，分析营收榜的前 25，表现也非常亮眼。日本市场很难进，而韩国市场的日榜单和周榜单有许多中国公司的产品“冲上去”了，但进入年度收入榜单前 25 名并不容易。《拳皇 98 终极之战 OL》《碧蓝航线》等游戏在榜，去年，二次元游戏的表现抢眼。
东南亚市场进入营收 Top25 的产品类型比较多元化，增长速度也很快。
如果对比 2017 年和 2016 年的不同和趋势，会发现轻度休闲游戏越来越赚钱了。比如，猎豹移动的《别踩白块 2》。买量的游戏能不能利用中间的差价赚钱? “如果我的游戏付费是非常好的，那可以走 IAP 的路线，如果游戏是轻度游戏 DAU 非常好，不妨考虑广告变现。”
海外游戏的天花板在哪儿?可以参考一下现在在海外做得不错的公司，比如，我们看 IGG 的财报，2017 年期内营收 6.07 亿美元，净利润 1.56 亿美元;广告变现的游戏，现在公开的比较少。研究猎豹移动 2017 年第四季度财报发现，在线广告及相关业务收入为 10.331 亿元，移动广告收入占在线广告及相关业务收入 84%。该项收入增长主要依赖于猎豹全球广告客户对公司移动广告服务需求的不断增长所致。该项增长也与公司成功通过游戏内广告形式商业化休闲游戏有关。
有好的游戏，方向和目标市场也选择好了，接下来中国开发者面对最大的挑战，就是如何在海外获取用户。“做一款好的游戏不容易，做一款能够赚钱的用户获取也不容易。”邓辉介绍说，随着行业竞争的加剧，如何从百万款游戏中脱颖而出?利用海量数据信号找到目标玩家成为游戏能否成功的关键。
利用数据信号，寻找目标受众;获取高潜在价值的游戏玩家;找到优质的流量做广告投资;通过机器学习智能化营销。利用机器学习的力量，谷歌广告帮助客户在全球获得超过 100 亿次应用下载。“这是个非常可观的数字，增速也是如此。去年增速和之前所有下载比，翻了一倍。”邓辉解释增长快速提高的原因，一是获取用户，到底用户在什么地方，谷歌能不能触达这些用户，谷歌旗下超过 10 亿级的产品很多，如 YouTube 和 Google Maps。“去年到今年，两个流量增速最大的来源是 YouTube 和Google Play，前者是海外游戏玩家最活跃的平台之一，我们之前针对游戏下载已做了创新，但真正的把大量 YouTube 流量导入 UAC 里，是在前年和去年。另外一块优质流量在哪儿?Google Play。从UAC 发布的第一天起，Google Play 许多位置开放给 UAC。”
流量只是其中一方面。第二方面，就是买量效率的问题。找到用户不容易，目标用户的兴趣定位，在看什么，关心什么……这些因素组合起来做一个广告投放，特别是大的广告投放不容易。
邓辉介绍，Google 的广告解决了两个问题，一个是效率的问题，只要告诉谷歌每天想花多少预算;找到一个用户想出多少钱;是想要用户做什么(如下载还是付费);提供广告素材。
第二点，是广告素材。UAC 可以在后台根据位置对视频、图片适配。
机器学习正在改善游戏营销与运营的方式，定制化的机器学习模型。预测玩家付费;提升玩家活跃度;预测用户终身价值。
基于机器学习的预测玩家付费及终身价值模型(pLTV)与 Google UAC 的应用实践。如游族的《狂暴之翼》，提升 ROI 2.4 倍;营销花费基于预测模型投放下降 54%;同成本下营收增长 2.4 倍;付费用户获取成本下降 30%。
游族《狂暴之翼》荣获 2017 年最佳 ARPG 类手游称号。游族正在积极尝试探索人工智能技术，并以此推动以大数据驱动的市场营销战略的变革。
UAC 是一款基于机器学习的广告投放平台，Google 于 2017 年第四季度发布。游族正在与 Google 一起合作研发定制化系统，寻求与人工智能的更好合作。项目目标，是探索以新的基于机器学习预测的市场投放战略，来释放数据潜力，兴趣优化投资回报率。
实现方法是：
1、与 Google 共同研发了一套机器学习系统来预测每个玩家的付费转化率。
2、把此套机器学习系统与 UAC 连接起来，基于预测信号投放广告。利用游族的大数据帮助 Google UAC 学习更准确更有效率。
3、测试并调节投放成本，根据 UAC 的反馈积极改进投放素材，吸引更多相似高价值的用户。
Facebook H5 游戏 IAP 内购模块正在测试
Jack Li 在《联手 Facebook 开拓 H5 海外游戏市场》的演讲中提到，Instant Games 提供手机桌面快捷方式，这将显著提升游戏留存，暂时只支持安卓 v7.0 以下，iOS 即将开放。
此前，用户启动 Instant Games 可以通过推送消息进入 App 点击进入游戏，或进入 App，点击游戏进入游戏。支持添加手机桌面快捷方式后，用户可以通过手机桌面直接点击游戏图标进入游戏。
另一方面，关于产品的 IAP 内购也被证实“正在测试中，处于摸索学习阶段，近期上线，尽请期待”。
3 月中旬，Facebook 向全球开发者正式开放了 Instant Games 开放平台，白鲸出海在对这一消息进行报道中提到，消息迅速传开后，最受开发者关注的就是 Instant Games 的商业化，和应用内支付问题。
Instant Games 的商业化，始于 2017 年 10 月 19 日。包括 《EverWing》 在内的 4 个游戏，接入了 Facebook Audience Network 的广告，并开启了 Android 平台的支付测试。目前，在广告形式上， Instant Games 也提供了游戏内的原生广告，插屏广告等。
据白鲸出海了解，依靠广告变现模式，《EverWing》这款已获得 8630 万用户的小游戏已实现了每月超 100 万美元的广告收益。目前 Facebook 已解决了 Google Play 小游戏内购问题，全平台内购模式只差最后关键一步。
而关于Instant Games的带量，白鲸出海也跟踪了中国开发者开发的产品《Let’s Farm》的用户数据。《Let’s Farm》在 3 月16 日上午 11 时玩家数为 134 万，下午 18 时玩家数增长至 138 万，晚上20点，玩家数量达到 186 万。而在 4 月 3 日，该游戏的玩家数已达到 415 万。
所以，提供了手机桌面快捷方式和 IAP 内购后，Instant Gmaes 的留存增长和开发者收入增长值得期待。
小米海外Top5机型公布，软件业务亦不可忽视
“有多少人去过印度?”顾大伟在《小米MIUI国际业务展望：出海新机遇》演讲中抛出这个问题后告诉台下听众，目前印度 1G 的流量资费为 99 印度卢比(折合约人民币 10 元)。
小米在印度、印尼、俄罗斯、缅甸、新加坡、乌克兰、哈萨克斯坦、埃及等 14 个海外国家销售火爆。据市场调研公司 Counterpoint 近日发布报告指出，2017 年印度整体手机出货量增长 37%，智能手机出货量增长 12%，其中功能手机在 2017 年四季度增长了 55%。
小米在海外获取的用户为互联网主力人群。“受过高等教育的用户占比为 59%;18-34 岁用户占比为71%;用户月均新安装 App 为 7.9 个。” 顾大伟称，印度互联网已在崛起，2017 年 12 月移动互联网用户数达到 4.56 亿;城市移动互联网渗透率为59%;1G 移动流量资费也在大幅度降低。
在高速增长的智能硬件背后，印度本土的用户对于 App 的使用量也在提高。Jio 平均用户使用流量是10 个 G，而在国内月均 4G 流量的使用量在 3 个 G 左右。移动的移动互联网也在高速崛起。顾大伟透露，两年前，小米在考虑印度商业化的时候，并没有抱特别快速增长的期待。
他们喜欢什么App?自拍、视频和音乐最受印度用户欢迎。如自拍美颜产品《PicsArt》《BeautyPlus》《S Photo Editor》，视频产品《Hotstar》《Vidmate》《YouTube》，音乐类产品《Jiomusic》《Starmaker》《Gaana》。
印度用户更愿意玩单机类游戏。如动作类游戏《Doodle Army2》《Temple Run2》《Shadow Flight2》，赛车游戏《Asphalt8》《Hill Climb Racing》《Crazy for Speed》，冒险游戏《Ninja Arashi》《Criminal Case》《Pokemon GO》，体育游戏《8ballPoll》《WCC2-Criket》《Archery King》。
3 月 27 日，小米正式对外发布小米 MIX 2S 全面屏新机，运行最新的 MIUI9.5 稳定版系统，定价3299 元起。MIUI 是小米公司旗下基于 Android 系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，也是小米的第一个产品。基于这一系统，小米海外主流机型为红米 4 及以上，性能足够支持各类型的游戏。销量 To5 的五款分别为：红米 Note4 国际版，红米 4A 国际版，红米 4X 国际版，红米 4 印度版，红米 3S 国际版。
海外的商业化和国内的商业化不同。小米在海外提供的广告服务包括预装、信息流广告、文件夹推荐、开屏、推送。
“效果和品牌广告的占比大约在三七左右。”
关于游戏分发方面，主要包括游戏中心(Game Center)、浏览器(Mi Browser)、应用商店(Mi App Store)、小米系其他 App 四个方面。
Global MIUI 的 Game Center，有游戏分发，攻略测评和用户社区。最快在第二季度有一个较大的改版，强调除了游戏之外，会在评测、攻略、用户社区方面发力。
Mi App Store 的 MAU 达到千万级，速度在高速增长，目前主要覆盖印度、印尼和俄罗斯。
Global MIUI 的 Mi Browser，MAU 数千万级，国内和海外都有非常强的分发，分发形式包括 H5+原生广告，全球覆盖。
小米系的其他 App，不管是应用的分发还是游戏分发，都是把小米的 MIUI 作为整体来看，“刚才我给大家给的数据一样，我们会认为在海外的分发能力，这些小米系的 App 可能会超过 40% 或更高，看起来不起眼但它的分发能力是非常强的，我们太了解用户了。”
MIUI 的优势，厂商系统级游戏分发，游戏中心联运模式与多样化运营。
