热门游戏：
中国网游业一直以来都在包容并济的良好状态下发展。有《魔兽世界》这样的欧美巨头，《天堂》等韩式风情，也有《剑网叁》这样的做出本土特色的产品。但在页游市场就显得有些比例失衡，国产游戏占据了超过95%的比重。从Zynga在2011年高调与腾讯合作的《星佳城市》，到今年Ubi的《工人物语OL》，海外的页游不断试图敲开大陆页游市场，却迟迟没有一款大成的产品，成为中国页游的一个奇特现象。这些在国外本土吃香喝辣的IP，为何进入大陆后身价骤跌，甚至无法与那些千人一面的廉价仙侠产品相抗衡？本文希望能够从分析国内的页游市场入手，找到一条适合海外页游发展的明路。
海外游戏无法溶入中国页游的独特市场规则
一切先要从中国页游诞生之初的特性说起。互联网有句不成文的俗语：只要有用户就不愁盈利。当时很多做PC互联网产品的手里都不缺流量，比如迅雷，酷狗等等，还有很多做网盟的公司。但实际上流量变现的方法基本只有两种：一是导给广告；二是导给页游。也就是说，页游不是一个独立的产品，它实际上依托的是这些公司主营产品的流量，本身只是流量变现的一个环节，或者一种工具。有些甚至很难称为游戏。
做PC互联网产品所得到的流量基本只有两种变现方式
这种独特的市场规则让大陆的页游产品具有四大特点：
一是全盘抄。抹杀个性，甚至刻意强调自己是某款产品的山寨。以求稳妥。
二是强引导。大部分抓取的用户并非“慕名而来”，大多是被主营产品的流量导进来的。需要游戏能够上手即玩，流畅点击。
三是快收入，游戏毫无平衡性可言，初期就有大量收费项目，直指土豪玩家。寿命十分短暂。
四是无深度。这部分页游用户并非核心玩家，他们容易接受简单的逻辑，并且为了拉高付费率，游戏本身也要弱化技巧。
海外页游能够提供这些特点吗？可以说一款也没有。在这样的“自动打，花钱赢”成为了国产页游的产业标准后。事实上页游用户的习惯相应变得越发浮躁。国产页游没有在掏到第一桶金后引导页游用户成长，接受更深度的内容，反而变本加厉地采取滚用户的运作方式，周而复始。这些用户没有空隙去接受不一样的产品。
如今台湾页游市场也搞得风生水起，虽然盘子不大，但五脏俱全。日本的，本土的甚至还有欧美系的页游遍地开花，大家都有钱赚。虽然分居两地，两岸毕竟同属华人，兴趣喜好都有相似之处。以台湾市场的当红作品作为参考，远比在欧美产品里瞎子摸象强得多。拿台湾排行第一达半年之久的《鬼武者魂》来说，这款游戏采用二次元风格，请了很多日本名画师设计卡牌，并请到著名声优配音，跟年中那款大热的手游《扩散性百万亚瑟王》的制作阵容不相上下。在《百万亚瑟王》带动的这阵二次元浪潮未息之时，《鬼武者魂》若能乘机进入市场，必也将有不小的斩获。
我认为海外页游的引进到达一定规模，可以形成一股特定的势力，圈住这些对高品质页游有需求的用户，引发外围扩散。像梦宝谷在国内的手游市场，就是一个比较独立的平台，上面专门输出一些具有日系手游卡牌的作品，用户可以轻松找到符合他们喜好的其它游戏。在境外亦有台湾宇骏奥汀这一类似的例子，他们的UJJ平台在日本绝对算得上是一个异类。平台上完全没有日本游戏，全都是代理的日文版台湾厂商作品。一样以台湾的独到特色与迎合日本的二次元风格在日本站稳了脚跟。其代理的页游产品如《童话大战》、《圣痕幻想》与《永恒星语》等产品，都具有表现上的共性，但又具备不同玩法，喜爱其中一款游戏的用户也会去尝试另外的几款。把这些核心用户全部掌控在自己的平台里。
海外页游进入中国，的确存在着一些困难与障碍。但事实并非真的要去采取以卵击石的方法，与主流的运营模式硬碰硬。倒不如绕道而行，采取定制化宣传与产品策略，反而容易切实地抓到用户。相信经过几轮的摸索与尝试，国内代理商终能找到一套做海外产品的规律，为导流量行为过于泛滥的国内市场带来一丝生气、拔乱反正，就像37wan的总裁李逸飞也时常自省，感叹“页游给行业的印象都是靠广告弹窗，不断地洗用户。但用户是有限的。”希望采取精品化运营的模式，但短期内国内页游的大规则不改变，很难从产品根子上解决这个问题。而海外页游没有这些过多的限制与束缚，有望将平台间的流量战争，变成页游的玩法与品质之争。这才是海外页游进入中国的真正意义所在。
