摘要:从电脑到手机再到电视的探索是越来越深入，而本次专访到了中国电信游戏基地产品运营中心总监王衠先生，从布局、游戏类型、市场爆发点以及支付等几个角度进行了解答。
从电脑到手机再到电视的探索是越来越深入，而本次专访到了中国电信游戏基地产品运营中心总监王衠先生，从布局、游戏类型、市场爆发点以及支付等几个角度进行了解答。
电信爱游戏的布局：外部机顶盒、智能电视与内部IPTV平台
电信爱游戏做电视游戏已经有两年多的时间，一直坚持稳健的运营路线，从2012年开始立项到现在，团队已达到几十人的规模。在两年多的时间里，积累了许多，成长了许多，并且建立了广泛的合作关系。
电信爱游戏的市场方向有外部和内部两个，外部目标是机顶盒和智能电视，包括与互联网公司、硬件厂商、电视厂商、盒子厂商合作，甚至方案上也要合作。在它们的设备上为用户提供服务，其实一开始我们就是这种模式，这是目前主要用户的来源；
内部就是电信IPTV平台，有大几千万的用户量而且活跃程度都很高，业务上还存在老的机顶盒，但它们会逐步升级为安卓机顶盒子（电信内部称之为智能IPTV机顶盒）。
电信今年投入力度比较大，业务本身就包括这两部分目标在内，电信推动这个业务的决心很大，一旦各个省更新换代，它的业务量会增加的很快。
游戏操作方向在遥控器 人群偏老人和小孩
在内容方面，王衠表示，爱游戏现在已经积累了不少内容，重度、轻度、休闲、棋牌等各种类型的都有。在未来半年到一年的时间内，会着重于遥控器的操控、适配等内容。这是近期内比较现实的方向，因为用户没有门槛，但这也会对游戏的类型带来一些限制。尽管有这种限制，但目前市场很缺内容，如果内容足够优秀，还是会获得市场。
电信爱游戏的定位是智能电视和机顶盒。现在各家电视厂商生产出来的智能电视、机顶盒的销量正在逐步地上升，但它最初定位在视频而不是游戏，在这种条件下就需要考虑，真正玩游戏的用户是哪些人。在未来一两年的时间内，电信爱游戏的方向在遥控器上，游戏人群定位偏向老人和小孩。
游戏类型有三类：棋牌共识高 看好儿童教育类
在电视游戏方面，棋牌是大家都看好游戏。原因主要是老年人或中老年人对棋牌游戏是有需求的，他们能够很快的入门，而且使用遥控器能很方便地完成游戏。棋牌是一个大的品类。
第二类是面向儿童教育类，现在做这方面的人还不多。目前这种类型的游戏在iPad上很多。这与付费模式有关，儿童游戏不太可能做道具收费，更多的是关卡的购买，而下载计费是最常见的方式。
未来，电信爱游戏可能会把教育类的游戏设计为分段购买的模式，这种游戏的需求其实很大。在电视屏幕上，家长比较容易控制且愿意付费，同时也不会担心小孩沉迷其中。
第三类是轻度休闲。这种类型面向的目标用户比较宽，和在手机上一样，老人，小孩，或者年轻人，家庭妇女都可能会是这种游戏的目标用户，但前提是操作要适应遥控器。这样的产品现在也有不少成功案例，比如《捕鱼达人》、《滑雪大冒险》的运营数据都很不错。
市场爆发点：不是设备覆盖规模而是操作问题的解决
从整个市场来看，电视游戏设备的覆盖面不是大问题，虽然说现在用户有几千万。但是由于电视是家庭共用，实际的用户是每个人都有可能会用它。
大家都在说爆发的时间，有人说三年，有人说一年，其实说几年都没有意义，因为爆发必然是在满足一些充分必要条件之后才，这不是一个偶然的事情。
在我个人看来，爆发的充分必要条件目前缺了一点就是操控。为什么用户或者核心用户不愿意在电视上玩游戏，那是因为它的操控体验不及手机和iPad这样的设备，不能在这些设备上得到的爽快感。所以用户更倾向在这些设备上玩游戏，正是因为操控不能很好地解决，所以游戏的开发商也不太愿意提供。
如果做适配里的操控，需要做很多修改和调整，调整出来之后，体验又不及其他设备，这也造成了很多人都在观望。操控是最主要的问题，现在需要一个低成本且能够很好地解决操控问题的方案。
从大的方向来说，手柄是一个比较合适的解决方案。它在主机上得到了验证。但是如果说本来是因为无聊，为了打发时间而去玩一款轻度休闲游戏，这种情况再购买手柄就不合适了。
电信在打通各省宽带支付 目前支付成功率50%
电信爱游戏在支付方面的思路很清晰，第一，尽可能的丰富支付手段；第二，在电信优势的宽带上，正在打通全国各个省的宽带支付。
宽带支持是在用户的宽带账户（电话费）里扣除。短信支付是手机游戏爆发的促成条件之一，同样，宽带支付在宽带上也会起到这样一个作用。电信目前已经打通了江苏、安徽、浙江、福建、吉林五个省，还有几个省正在接，计划明年打通全部省份。
在打通之后，这种支付会首先应用在电信爱游戏的平台上，让接入的游戏使用。从已打通的几个省来看数据，情况已经非常明显，支付情况远远高于其他省份，有超过50%的支付成功率，该支付成功率是指从发起支付到完成支付的比例，与手机上的比例一致。
根据合作需求来定位自己 可做渠道也可是发行
既是渠道，又是发行。电信爱游戏首先是一个分发平台，其次再是一个发行平台。发行方面，我们已经在做相关的事情，也有一些尝试。但这个行业跟手机不一样，比如说乐视里面不会存在其他分发平台，在跟他们合作中，我们是发行的身份。如果在分发上不能合作的话，我们就走发行的合作。
跟乐视、小米等智能电视的合作其实很简单，我们就是发行，我们现在合作伙伴很多，我们的定位主要跟对方有关系，如果对方想独立运营，我们就是发行；如果是一个相对开放的平台，所有的应用都可以提供给用户，那我们就是一个分发平台，它是我们的载体，我们之间会有一些商业上的合作。
电信最想解决的是操作难 呼吁行业建立标准
操控问题是我们特别急迫地想解决的一个问题。单纯依靠遥控器应该只是一个近期的方式，因为在遥控器的操作环境下很难获得很好的收入预期，我们认为，手柄这方面是需要我们一起推动的，但不想再设定一个自己的标准。
因为手柄和硬件的关系比较紧密，所以我们呼吁业内所有的硬件厂商达成一个共识，即大家要有一个公共的、开放的标准，这个标准最好不要涉及到太复杂的SDK、中间介等。大家可以坐下来一起商量，有没有一个方式能够让大家简便，开发一款游戏之后就可以上线所有的平台。
