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墨麟集团是中国网页游戏研发企业的领先者之一，由金牌游戏制作人陈默领先主导，公司成立于2011年，至今旗下已有7个研发子公司，公司铸就了30余款的精品游戏，其中页游11款，近日，又爆出最新研发大作《风云无双》月流水破5000万大关。
本文采访内容整理来自创业资本圈，虽然过去了几个月，9K9K小编还是带大家重温下这位金牌制作人创业中的那些事。
主持人：今天我们请到的这一位圈主是一位创业达人。大家想一下，他曾经经历过四次的创业，经过这四次的锤炼之后，最终他成功了，他的经历是什么样的呢？
我相信很多人都很想知道，有很多做游戏的人，为什么陈默先生就能成功呢？为什么一个学历史的最终没有去做考古，做了游戏了，三位其实很想了解我们圈主哪方面的内容？
陈默：主持人好。大家好，我是陈默。
主持人：游戏背后的强人，陈默先生，我本身也是一个爱玩游戏的人，我们知道您其实制作了几款游戏，而且据我了解，你这几款游戏的受欢迎程度以及它创造的财富都非常的值得我们赞赏，为什么你做游戏就会那么成功呢？自己有没有想过关键点在哪里？
陈默：我认为做游戏跟做菜一样，其实你要让菜能够受客人欢迎的话，你要把它味道做得很好吃。我觉得目前来讲的话，一般人应该会比较看重游戏的竞赛性。
主持人：我想你这个游戏当中的男玩家比较多。其实我们今天请到陈默先生来不光是聊您的游戏，是因为您的游戏创造了财富价值。一个好的团队可能以前做过好的产品，但是他并不能保证他能持续做出好的产品，实际上在我们投资角度来说的话，我感觉这种成功是很难再次复制的，我想了解一下陈总怎么来保证公司有必要持续的创造好产品的这种能力？从之前的《傲剑》再到后来的《秦美人》。
陈默：让这个游戏变得无法复制的一个很大的因素，我认为也是在于说你上一款游戏成功之后对于自己心态的一个保持。墨麟已经是我创办的第四家公司了，所以我们既成功过，也失败过，所以心态会保持的比较好。就是我们做游戏这个行业跟拍电影这个行业有很多异曲同工的地方，导演成长就会很慢，一般来讲可能会需要十五六年的时间，游戏制作人会稍微快速一些，因为导演拍电影或者拍电视剧给你去修改的机会并不太多，我们游戏把它完全了这个作品之后，你修改的空间还是很大，也是需要你对生活、对人生有非常深的感悟之后，你才会去理解这个人性，然后才会提供出来玩家真正所需要的游戏乐趣。墨麟呢，就是说我刚好到今年为止有十一二年的从业经验，所以我们的积累还是非常的丰富。
主持人：我刚才看陈默先生在回答，不光是看，听他说话，我还在看他。你看他其实是个宅男形象，对不对？手脚的动作，你能感觉得出来其实他是一个沉醉于游戏当中的人，我觉得有些时候沉醉于一些事业的时候就需要有一点点特质的，因为在这之前看到您的资料，说是创业四次，前三次跟现在有关联吗？
陈默：我的人生经历很曲折、很复杂。我觉得关联的地方在于说，我们都工作在对于用户需求把握的这个环节，比如说其中有一次我创业的经历是跟我女朋友一起去开了一家美容院，在西湖边我们做了一家美容院，其实原本美容院做好的话，对于顾客心理的把握其实是很重要，虽然那是一次不太成功的尝试。
陈默：美容院是第二次，第一次我们是做了一个IDC服务的公司，就是因特网数据服务中心的一个概念。
陈默：第一次开始的时候还是挺成功的，到后面的话，因为确实对于公司的驾驭能力还是不够，所以在公司经营两年的时候我们就把它关停了。
第三个就跟游戏很相关了，已经是2009年了，2009年我们做了一款网页游戏，这一次失败的主要原因就是在技术层面，因为当时这个行业都还比较新兴，所以技术也不是很成熟。
主持人：您当时第一次打那份工是什么？我很好奇。
陈默：我那一份工打的是网吧连锁业务，所以其实是在网吧连锁业务的模式下掘了第一桶金，也就是网吧连锁的增值业务，一个网站流量跟广告导入的模式。那个时候大概赚了，也不多，几百万吧。
主持人：一个做网吧店长的人一下就赚的几百万。好，那我想请问，您在成立墨麟集团的时候，您当时是投入了多少钱？
陈默：一千万。
主持人：您看，四次创业之后他存了一千万，很厉害呀。
陈默：其实我的人生好几次回到原点，每次都是全部押进去，然后全部赔光，然后再想办法又重新能够赚回来一些钱，所以墨麟的创业资本也是来自于《傲剑》的成功吧。
主持人：创业的过程陈默先生说的很平淡，但是实际上我们感觉得到还是有人生的这种起伏跌荡的变化，但是现在我很想问一下。我知道您在成立墨麟的时候不光是有深圳的墨麟，有成都的墨龙，有上海的灵娱，三个子公司来组成，我想请问，创业墨麟这个集团的时候怎么就想着开三个子公司？没有人一开始那么干的，对不对？
陈默：对。我们这个互联网行业或者说我们游戏行业是一个很轻资产的产品，就是说公司其实把这帮人弄走的话，公司就卖不了几个钱了，你说有几台电脑，就没有资产，我们这帮资产都是在我们员工身上，在我们这些创业的兄弟伙伴们身上。我这次创业呢，我最近十年来的朋友们都说愿意过来帮助我，愿意跟我一起去奋斗，我觉得把这帮靠谱的朋友们聚在一起是很难的一件事情，如果现在不趁这个机会把他们聚在一起的话，其实对于公司的资产来讲是一种流失。你看墨麟刚创立的时候，别人就问我说，陈默，你有多大把握能够把墨麟做起来？我说，什么叫做有多大把握把它做起来，我们墨麟不早已经成功了吗？
主持人：但是你看《中国合伙人》上面，佟大为那个角色说了一句话，说人生有三件事情千万别做。那么在这几个公司里面，您和您的这些兄弟们的股权比例是怎么样一个情况呢？
陈默：团队占了40%，剩下的60%还在我手里，只要公司未来还有更优秀的人才加入的话，我可以继续去让。我其实是很敬仰像王石那样的公司，就是他个人虽然回报不多，但是他能把公司做得非常的大。在我现在这个角度来理解，我觉得财富的这个绝对值总量并不是你的真正价值，所以在不丧失我对墨麟控制力的前提下，我甚至可以做到我不要股份。
陈默：其实以前我也跟别人开玩笑讲，有钱的这些老板里面我最懂业务，最懂业务的这些人里面我又最有钱，所以这也算是墨麟的一个特色。我有一个交差点，其实这个也是我们公司很强大的一个竞争力，因为对于老板来讲，其实通常来讲在一个公司里老板的眼光放在哪里，哪里就是最强的，我刚好是一个产品型的人，我放在产品上的话，我们目前做的是游戏研发，所以研发这一块就很强。
主持人：其实说到一个游戏的推广，我们是外行，但是呢，我们都知道酒香不怕巷子深，这个只是以前的一种谣传，任何好东西它都需要整个配合的推广运营，很重要，您的这几款游戏现在成功了，你有没有在这方面考虑过你的推广运营方面是有什么样的优点？
陈默：其实我们游戏研发公司是处于整个产业链的非常上游的一个位置，所以我们其实是甲方，运营推广他代理了我的产品的话，他是属于乙方，但是我从来不这么看。我们是一家非常有乙方心态的一家研发公司，我们走的产品战略是一种定制战，在非常早的阶段就开始了，在研发期的时候双方就已经开始打配合了，所以做出来的游戏是非常符合运营团队擅长运营的这种游戏的能力。我们商务方面其实是有很多家运营非常大的公司，跟大公司来合作呢，问题就在于说，他其实并不会拿你的游戏当做他的全部。在墨麟的发展过程中，我们游戏找的其实都还是偏小一些的运营商，我们为什么会找这样的运营商呢？首先就是说，我认为成功其实是众人拾柴火焰高的一个感觉、一种状态，所以当你的运营商也非常需要你的成功的时候，他也会把自己的命、把自己的心血搭在这个游戏上的时候，全身心的去投入的时候，我认为这个势才会长得很快。
主持人：未来你会考虑自己拿回来自己做运营这个事情吗？
陈默：网页游戏这一块的话就会只做一个纯粹的研发商。
主持人：现在你运营商之间大概是一种什么样的分成比例呀？
陈默：目前一般行业普遍规则都是3：7，就是墨麟研发厂商拿3，事实上你看我们30%的分成比例的话，事实上已经比运营公司赚得还多了，不要以为说运营公司拿到了70%，运营成本在不断的抬高，养运营的队伍其实也非常的庞大，每一款大型游戏的运营支撑队伍，他的人数是比我们研发公司要多很多的，所以运营公司最终可能只有10%，也就是按照100分来讲的话，10%的利润是他们的利润，我们有30%。我们30%里面大致上研发企业会有60%左右的利润率。
主持人：现在的网游行业同质化非常严重，同时您又在这个同质化很严重的市场里面起到一个众人皆醉我独醒的这样一个角色，通过你的精品化的路线，让你的产品成为真正引领这个行业的一个标志性的产品，那您是怎么样再通过这种题材的选择、通过用户的体验来达成您这个目标的？
陈默：其实每个人创新的能力不一样，有的人很善于从无到有，突然一个点出来了之后把它塑造成产品。像我的能力，我认为其实是挑选不同的优秀的以及不优秀的元素或者游戏，去组合创新，去吸收他们的优点，再去规避他们的缺点，所以是一个组合创新的方式。同质化这个问题来讲的话，我觉得纯粹的山寨或者抄袭这种模式应该去杜绝掉，但是适当的借鉴，然后再往前去走一步，一些这样的微创新的话还是值得鼓励的。
主持人：陈默先生，其实我一直很好奇，想问一下，前段时间我们知道深圳的游戏公司，就是第七大道公司被搜狐畅游收购了，如果现在有一家大公司，比如说三位观察员其中背后一个大公司看中你了，要收购你，你怎么办？
陈默：墨麟它不只是，或者说它第一序列的追求并不是说我们要利益最大化，我们刚才也有讲到说，我们要去做一辈子的游戏，所以我们在评估这件事情的时候会首先从我们目前是否需要钱，以及我们需要多少钱来扩大我们的规模，或者说融资之后对墨麟的正向价值在哪里，如果我们认为对我们的使命感没有帮助的情况下，我们可能会去拒绝这些条件。如果他们不违背我们第一原则的这个序列的需求，同时能够帮我们把第二序列的利益继续去放大的话，我们是非常欢迎的。
陈默：其实在墨麟下一个阶段的时候，我们会需要一个很好的资本平台，这样的话能够让我们整个公司的业务更加的立体、更加的产业链化。几位观察员不妨过来我们墨麟，可以坐一坐。
