在无数质疑和反对声中诞生的《地下城堡》

　　《地下城堡: 炼金术师的魔幻之旅》(以下简称《地下城堡》)是一款很不一样的手游。在App Store TOP100的榜单上，我们很难发现类似玩法的产品。目前已近两个月的时间稳定在付费榜TOP10，而且在玩家以及制作人圈子里都有不错的口碑。借助厦门活动的机会，专访到了《地下城堡》的制作人徐平安。

　　7个人、4个月研发、上线3个月：20万注册、日活跃数万

　　《地下城堡》是厦门淘金互动开发且自运营的产品。灵感来源于纯文字类游戏小黑屋，它将放置养成与RPG玩法结合，风格偏黑暗系。《地下城堡》的开发团队只有7个人，分别是1个制作人，2个策划，3个技术以及1个美术。

　　产品从2014年6月开始立项，10月1号正式上线。在两个多月的时间里，App Store上的注册用户超过20万，游戏7日存留20%以上，目前的日活跃用户有数万。根据徐平安的估计，在数万的活跃用户中，约20%-30%是来自盗版用户，虽然《地下城堡》只上线了iOS正版。

　　当问及“为什么《地下城堡》能取得这样不错的成绩?”，徐平安告诉游戏陀螺，很大的原因是在于差异化。在App Store付费榜前100是找不到这样玩法的游戏。画面不一样，玩法不一样，而且对于玩文字类的游戏的玩家来说，《地下城堡》很受欢迎。

　　只想做完一款产品：在质疑和反对声中诞生的《地下城堡》

　　互联网出身的徐平安做游戏的时间只有2年，在2012年涉足游戏行业的他，组建了现在淘金互动的团队。2013年的时候，团队做了一款基于真实地图的跑商页游。2014年，团队转型做手游。《地下城堡》是他们的第一款产品。当然这款产品的诞生并非一帆风顺，可以说从立项初就不被看好，不客气的说法就是质疑与反对前行，而这种情况一直持续到上线以后一段时间。

　　虽然徐平安最初想法只是想先做一款练手，之后把之前的页游改成手游。然而计划总是赶不上变化。

　　《地下城堡》是款小众题材的游戏，不被看好的原因是大家不认为能成功。徐平安也坦言了做这款产品的初衷是因为玩了小黑屋，有一种意犹未尽的感觉，而在国内的手机端很难找到这样的游戏，所以就决定要做一款。

　　对于徐平安和他的团队来说，做《地下城堡》的时候并没有太大的期待。“毕竟这是团队的第一款产品，我们当时想着的是如何先做完。毕竟很多公司是在做着做着中就倒闭了，对于团队来说，能不能做完产品很关键。”

　　种子用户获取很关键：知乎、单机网站帮助大

　　对于《地下城堡》能取得现在的成绩，徐平安也分享了他自己的一些心得，除了我们之前谈到的小众和差异路线外，游戏陀螺还发现了一些不太常见的方式，特别是前期的种子用户获取。

　　对于一些小众游戏，特别是《地下城堡》类的游戏来说，用户的口碑和圈子的影响力十分重要。作为一个不大的公司且不怎么被看好的产品，想要等到资源推也不太现实。

　　在产品测试和上线早期，徐平安采用的是QQ和好友群的方式，而当时付费榜排行需要的下载量也很少，10月份上线后逐渐到达到100名，随着产品的几次改版及11月份PR开始推广，游戏排名开始大幅提高。苹果的”1元“下载对产品起到了很大的推动作用。

　　另外，《地下城堡》从知乎和U77获取了种子用户也不在少数，特别是徐平安当时回答的知乎内容还被知乎日报推荐，后续还有很多媒体就因为这个原因曝光游戏。同时一些意见领袖的支持，在早期对产品宣传和进一步推广起了很大重要。

　　在游戏的起名上方面，徐平安也分享了自己的一些心得。游戏最开始的名字叫地下城，后来发现搜索“地下城”要第几十个才是这款游戏。之后才改名为地下城堡，但发现这个名字不够吸引人，所以加了一个后缀。而现在的 《地下城堡: 炼金术师的魔幻之旅》也给我们未来留下了想象空间，那就是系列游戏的IP化。

　　对于未来有想法，但现在，安心把游戏做好

　　虽然很想冠以《地下城堡》成功之名，但徐平安认为的成功还是需要时间来验证，只要到目前为止，还不确定是否属于昙花一现。徐平安理解的产品成功至少要坚持半年。

　　在产品方面，《地下城堡》接下来的工作是在1月份推出第13张地图。由于前12张图有一些重复的内容，而所有人通关的排行上都是612(分数)，为了把排行榜拉开同时也是为了让用户每次进入都能有不一样的体现。第13张将是一张随机性的图。

　　发行方面，《地下城堡》目前游戏的安卓版已经完成了，正在对接渠道。当然，徐平安还有自己更大的计划那就是走海外市场，由于团队本身对海外市场不够熟悉，他正在积极的寻找发行公司合作。