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昨日下午，手游诊断日厦门站如期举行，刚完成上市的赞助方蓝港互动副总裁王世颖作了题为“如果我是研发商，如何打动发行”的演讲。
其实CP对接时需要做的东西有很多。那要怎样才能是最有成效“face to face”呢?
1，要全面了解合资格的发行
CP要对发行商做一个全面的考察，比如它之前运营过的产品，整个的运营团队是否适合运营你们这一款产品，包括它的渠道资源是否适合这款产品，他们对你这款产品的理解程度;
2，和发行要的专业意见，这比钱有价值
很多CP给产品发行看，一去就是跟大发行商要评测报告，其实这个东西是最没有意义的!你们应该从大发行商那边拿到一个对这个产品很具体的意见，举个例子，蓝港和EA合作，我们也曾经对EA的一款产品给了上百条的意见，现在产品出来了，我们发现这些意见是有效果的，比之前看到的产品更好。这才是你们跟发行商接触一个最有价值的所在!
虽然可能生意没有做成，但是能够从发行商那边拿到更多的对于产品的改进意见，对于一些渠道方面的趋势、需求的信息，可能对你们来说更重要，甚至比钱还要重要，所以我个人的建议作为CP通盘全方位地考虑发行商的考虑。
另外，无论是找发行还是找投资，你都需要一个很好地PPT，我个人的建议你这个PPT的整体品质要高过你的产品品质，这才是加分的，像包括腾讯、微软、苹果著名的PPT，网上有很多可以下载，可以学习。
那么，如何做个好的PPT呢?
不同的场合需要不同的PPT：
1，背景动画。演讲的场合可以在PPT里加一些动画和音乐;
2，因情况精简PPT。如果PPT作为邮件附件发出，应该在静态页面设计上做文章，不要加更多动态的东西。最好的PPT是能用最精炼的页数和语言把要说的事情说清楚，尽可能地给他人节省时间，尽可能展示和体现你的最大价值所在;
3，美观。除此之外就是PPT的美观认真程度，这代表一个团队的用心程度，美观直接映射了产品的美术水平，包括排版整齐、没有错别字，也是验证了你们对待产品的认真程度。
PPT是产品的一张名片。
这个名片的必要信息一定要有，哪个城市?哪个公司?什么产品?产品名字信息都要清晰!在第一页有，最后一页也有。
因为你的PPT会经过很多人，不同的人有不同的需求，大家有可能在很短的时间里找到最重要的信息，所以能够尽量地为看这个PPT的人多想一点，其实也是一种你对用户的理解，因为对于你这份PPT来说，发行商和投资商就是你的用户。
第一印象就是做好前30分钟!
一款产品在见发行商之前，要把这个产品最初的一部分做好。比如你现在资金链不行，只有一个月时间优化产品，就要把它卖出去，一定要做好前30分钟，而不是把70级以后的国战做出来，在这个阶段其实意义不大，因为有两点：
1，作为发行商而言，每天要看很多游戏，第一印象就非常重要!你的游戏前5分钟、10分钟、30分钟做得越好，第一印象就越好，当第一印象产生了铆钉效应以后，后面有一些瑕疵(还没有来得及做或还有BUG)，也是很容易取信的，但如果你的前5分钟甚至前半分钟都没有做好，这个时候跟人家说这个东西马上就可以做好，拿什么取信?
2，做好前面几分钟是一个标竿的作用!不能说这个产品所有的阶段都是半成品，都做到了80%，你告诉我我将来可以提升到100分，我没有办法想象你的100分是什么样，如果把前几分钟做到尽善尽美，你现在告诉我的水平就在这里，虽然后面很差，但是我能够做到这样的高度，我相信给你足够的时间金钱人力你能够把后面达到同样的高度，这是当你的时间周期比较紧的时候，一定要重视项目最开头几分钟的表现。
截图是防各种情况导致打不开游戏
有些人认为有版本有包，直接看就好了，为什么还非要截图呢?
其实有很多情况是我们难以预计的，比如说网络特别不好，我们自己也在用WIFI，效果也不是很好，有的游戏就是运行不了，有的CP拿来产品打不开就没别的东西可看了。
做发行的人每天都经手无数游戏看一下截图也能够了解产品的玩法以及其他方面的表现，所以截图还是很重要的。包括一些时间紧迫的环节，比如10秒钟电梯融资、卫生间融资传说，可能没有办法看你的版本，给我几个截图可能会给我直观的印象。
还有人不太会玩游戏，有一些公司的高层传统不是做游戏的，他不懂游戏，你给他他一操作起来挺露怯，他也不想玩，他至少还是能看明白图的，如果能做得更好，在这个截图里加上公司信息、产品信息，对于去传播这张图是更有好处的。
灵活录制视频很有用
审核人员的工作量很大，如果有视频，相对来说是非常体贴的，能给这些希望了解你游戏的人更节省时间，然后让他更匀速地了解你的产品。
一个小建议，如果你的产品是一个很常见的产品，比如说游戏题材的刀塔传奇，你就放一个视频就好了，尽量把视频做得很漂亮，如果你的产品很创新，比如说一个玩法很特别的竞技类游戏，或者针对核心玩家的卡派，我个人建议采取视频加解说的方式，这样一个人边玩边解说操作，玩法提示很清晰，一下就让别人了解你是一个不普通的游戏，是一个不同质化的游戏，同时很快地理解设计上的一些亮点。
关于操作方面，我们现在经常会看到一些强调操作动作类产品，这种产品如果仅仅录屏，我太能看出操作方式，最好用摄像机镜头把手的操作都录下来，这样可能不太美观，可以在视频里加一小段操作演示的视频，这样就能清楚地了解操作方式，这样就比较清晰了。
准备一个在主流手机都能跑的顺畅的版本
关于版本的问题，你的版本应该是我拿过来就能顺利地注册进入游戏，能够很流畅地开始我的游戏之旅，而不是我先要看一堆测试说明，可能还要下某个渠道的SDK，我还得注册某个渠道的号，后来才发现更新有问题，像这样的产品最好不要拿出来，我们发行商在公司内部传播的时候，每个人都要很容易地进到游戏里，这是最重要的标竿。
合理的定制价格，否则会造成自降身价
关于价格，其实它的产品在刚出来找发行的时候，还是一个可以的产品，如果定价在300万左右，我相信它很快就卖出去了，但它可能会定六七百万的价格，很多发行评价下来觉得有一点虚高，接受不了，又不是那种稍微砍价就能接受的价格，很长时间没有人要。
手游的市场变化非常快，过了一段时间跟他同类的产品变得非常多了，这个产品的身价就已经在往下降了，这个时候又提出300，这个时候已经不值300 万了，可能还是没有人买，后来再降，降到100万、50万卖断，房地产有一个买涨不买跌，你的价格越往下降越没有人要，所以一开始能够客观地评估自己的项目，并且综合现在市场上一些新产品的价格，那么把自己的产品定位在一个合理的价格是非常重要的，你可以迅速地把自己的产品推向市场，不至于越降价越没有人买，落到这样的境地。
