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告别了2014年，手游圈迎来了全新的2015年，作为手游发行，尤其是新发行商该如何在资金以及资源充足的老牌发行商重重包围下突围而出呢?
今天我们请来了来自OK玩发行事业部负责人蚊子大叔和我们一起探讨一下：2015年，新发行商的手游之路该如何走。
蚊子大叔：首先祝各位新年快乐!2015年事事大顺!游戏都大卖!其实作为一个新的手游发行商压力还是蛮大的，因为一早跑在我们前面的老牌发行商都跑到了纳克达斯、港股以及A股上面去了，在资本、人才以及渠道资源的储备上都是远远抛离了我们。而且还有很多不差钱的新发行商不断进入行业，不过即使面对如此大的竞争压力，我们OK玩以及新的发行商还是得有信心抢滩登陆，主要有三点：
第一点：大盘向好，空间尚存
《2014年中国游戏产业报告》里面支出，2014年移动游戏用户数量约为3.58亿人，同比增15.1%，同时预估2015年的手游用户还继续保持增长，行业大盘子还在扩张，关键是新增的用户如何获取?而从速途研究院的行业Q3数据看，用户的付费习惯也在进一步提高，占比4.9%。也就是意味着，而且用户的付费习惯也逐步培养提高，意味着我们只要做好游戏还是能有更大的空间获取更大的利润。
第二点：根据团队DNA，站稳细分领域
2014年，众多成功的游戏产品，更加证明了游戏在移动领域的细分化力量，如在轻度休闲的天天、全民系列长期雄踞iOS榜单鳌头，中度的卡牌领域《刀塔传奇》、《放开那三国》、《去吧，比卡丘》等多款精品游戏月流水成绩骄人，在重度的Arpg领域《剑魂之刃》、《神魔》、《仙剑奇缘》、《仙变》等持续稳定的吸金能力。2015，要想成功站稳发行这个队伍，得先找准自己的发行细分方向。譬如，我们OK玩将立足在重度Arpg这一个发行领域，因为我们整个运营以及市场营销团队的基因就决定了我们在重度Arpg运营以及市场包装上更擅长，包括本人在内，我们的核心运营团队、市场团队负责人都有丰富的端游以及移动互联网重度游戏发行、联运经验。
第三点：以人为本，小步快跑
我们运营团队将摒弃传统的时间为维度的传统数据分析模板，我们以用户的充值区间以及在线时长作为分析根本，制定不同类型的运营活动模板，让不同形态的用户都能在我们发行的游戏里面有自己成长以及获得快乐的空间，并不是一味追求流水或者留存而牺牲任何一部分的玩家利益，这样才能保证我们运营活动模块对产品留存和付费有更精准、更灵活的校验机制以及调整机制。像我们代理的首款团战手游《血饮天下》就将采用这种数据分析机制，同时我们的合作方金卓网络也非常给力，保证了产品两周一次的版本更新速度，为留下来的玩家创造更多的惊喜。所以我们有信心在这一片发行的红海中依然杀出一条血路来。
第四点：换位思考，合作多赢
说真的，对于渠道资源这块，目前我们新发行商还是存在很大的提升空间，因为很多渠道我们都还没接触过，可能在接入SDK的速度和流程上会比较慢，不过目前行业有很多一键接入的平台可以解决一些接入问题。不过除了速度，我们还得多为渠道考虑，就如我们代理的《血饮天下》破天荒进行游戏内的渠道广告嵌入，这应该是行业内的首次尝试，也就是说我们代理的游戏可以让渠道导入的用户轻易在游戏内甄别自己游戏包的来源，还能强化对于我们产品导量渠道用户对于渠道的归属感，合作的渠道不用担心用户因为刷机、卸载游戏或者换手机而忘记游戏的下载安装来源渠道，保障合作渠道用户误流失情况。至于这个点如何实现，暂时我们卖个关子，肯定就不只是渠道特有礼包这么简单而已。但是有这个特殊的想法，也是因为我们团队里面有很多核心成员来自于渠道运营以及市场人员，所以我们更懂渠道的需求，渠道除了一方面希望能接入更好的精品游戏扩大产品库，另一方面其实也想降低用户的流失加强平台的影响力。所以说，做发行不能只考虑产品层面也要解决合作渠道的需求，毕竟现在每个导入的用户都是钱啊(笑)
2015年，发行道路依然艰难，但是我们相信只要能坚持、能用心的同行能和我们一起乘风破浪。
