摘要:在国内手游市场，军事题材手游一直并不是主流产品。而北京闪联云视信息技术有限公司发行的第一款游戏便是以军事为题材的《坦克风云-红警OL》。闪联云视副总裁杨楠从发行商的角度，针对以该游戏为代表的军事题材手游在未来市场的发展趋势进行了探讨。
在国内手游市场，军事题材手游一直并不是主流产品。而北京闪联云视信息技术有限公司发行的第一款游戏便是以军事为题材的《坦克风云-红警OL》。闪联云视副总裁杨楠从发行商的角度，针对以该游戏为代表的军事题材手游在未来市场的发展趋势进行了探讨。
军事题材手游的市场定位是差异化优势
在采访中，杨楠表示虽然军事题材游戏还属于相对小众品类，但中国军事迷众多，产品与主流市场也能够产生差异化，所以选择军事题材手游作为公司的第一款发行产品。他强调，《坦克风云-红警OL》除了题材、游戏玩法和操作方式走非主流外，相比其他类型游戏也更注重提高与用户的交互性、用户之间的竞争性，给玩家带来不同的游戏体验，也是该类型款产品的最大特色。
手游阵营趋于稳定 垂直领域是蓝海
杨楠提出，手游产业迅速发展，已经逐渐进入整合期。玩法类型趋于成熟稳定，渠道和游戏巨头公司主导市场格局。在这种局面中，很多小厂商一味追求模仿爆款，”市场气氛浮躁，对细分领域反而是一个机会”。因此，他认为未来市场的趋势除了当前很多“重磅”游戏占据半壁江山，垂直领域将会是亮点突出的领域，值得进一步深耕。
另外，他还提出今年是泛娱乐化爆发的一年，而这种爆发远远没有到达天花板，2015年泛娱乐化的格局会进一步加剧。同时，智能电视游戏也可能成为明年的趋势之一，在政策放开的驱动下，智能电视游戏将更多地走进家庭。闪联云视在明年将会针对这些趋势进行重点市场布局。
用户DAU比ARPU更有意义
当问及军事题材手游的用户反映时，杨楠客观地表示：“从这款游戏来看，次日留存虽然不突出，但月留存非常好。”此外，他对该类型游戏的用户活跃度感到非常惊喜，这也是他坚信该题材手游将会进一步崛起的原因之一。在对用户的观察中，杨楠发现军事题材手游的用户具有活跃度高、月留存率高、粘性强、年龄偏大(25-40岁)、男性居多的特点，根据这些特点运营团队有针对性的策划运营活动。比如他提到这些用户在游戏过程中有一个特点——“爱挑事”，因此运营活动中的军团战、跨服战等PVP活动是必不可少的游戏核心。
另外，高活跃度和高付费率是他衡量游戏的两个重要指标，但活跃度比 ARPU 更有意义。这就需要发行、CP更多的对玩家进行分群思考。
杨楠认为坦克风云在付费玩家和非付费玩家之间的游戏体验做到了平衡。付费玩家通过付费得到消费快感，非付费玩家通过游戏活动获得了游戏道具，提高了活跃度，“无论是什么人都能在游戏里找到自己的空间和乐趣”。同时游戏内组队对战模式，增强社交的属性有利于该游戏的传播。
高规格品质是游戏赚钱的前提
作为发行商，杨楠对“能赚钱的游戏”也有自己的看法。他认为，首先游戏必须具备高标准的品质，不管是画面、道具、系统都必须有成熟的技术才能吸引发行商去关注其他的属性。除此之外，他还提到，好游戏生命周期应该较长，市场普遍的“3个月生命”游戏根本无法达到好游戏的标准，“不到半年的时间用户就被洗得差不多，何谈盈利”。
杨楠建议，开发者在产品立项前，先确定产品类型，再来定产品题材，有些垂直市场拥有大量的用户群，结合这一市场的特点开发出来的游戏，仍有成功的机会。盲目的跟风，可能会适得其反。
