摘要:在深圳F518，游戏陀螺第7站手游诊断日深圳站如约开启。会上，蓝港互动副总裁兼发行中心总经理冯海利发表题为“深度挖掘发行商的价值”的演讲。他表示，作为蓝港在线，定位是具备自主研发优势的发行商，未来将如何帮助CP发掘更多的价值。
在深圳F518，游戏陀螺第7站手游诊断日深圳站如约开启。会上，蓝港互动副总裁兼发行中心总经理冯海利发表题为“深度挖掘发行商的价值”的演讲。他表示，作为蓝港在线，定位是具备自主研发优势的发行商，未来将如何帮助CP发掘更多的价值。
投资商的渠道越来越理性，他们选产品越来越规范
蓝港在中重度游戏运行有优势，希望把优势发挥的更大，和合作伙伴走的更深，这样在未来的合作上，除了发行合作以外，希望更多的做投资控股。
蓝港下面也有合作的基金，如果早期需要天使或者A轮等都可以考虑，和未来的发行战略有关系。我们希望把我们更多的合作伙伴演变成控股公司，为什么这么做呢？不是说蓝港的野心有多大，通过2013、2014的变化，我们看到越来越多的纯发行拿到上平台要不大成或者死掉，或者几个CP出来创业，开始完成50%、60%，然后找发行商谈商务、商业，越来越多的创新，风险越来大。
这种情况我觉得在2014年或者2015年会慢慢减少，我觉得投资商的渠道越来越理性，他们选产品越来越规范，给投机的，不管是CP还是抄产品、赚钱就跑，或者简单做发行，然后上平台，成功就赚，失败了就撤。我们希望蓝港从发行合作和投资两方面入手。
为什么这么做呢？我们一直强调蓝港具备自研能力，举个简单的例子，从最早，其实之前业内一直说蓝港三剑，很多以为是自己的，其实也是我们合作伙伴做的。
我们所有的分享会到今年为止，蓝港大概是9家合作伙伴，他们每次都会参加，北京每周两次例会都会参加，重要的数据分析会也会过来。蓝港特别希望把我们擅长的东西、数据、经验甚至技术上的积累分享给大家。因为我们其实很简单。今天有合作绑在一起，希望获得成功，这是未来发行的布局和策略。
7年蓝港看未来产品：更重留存和交互
一，上面是关于产品留存的话题。早期的产品类型，你做哪类用户，你准备把这类用户的需求摸清楚之后，把体验做顺，接下来你的重心应该放在留存上，这才是关键。
更多是次日留存，比如最近要推的一个游戏，就是我们搞的一个动漫题材改编的手游，找一个40岁大叔来玩，他不喜欢，早期的游戏原形给喜欢的人体现，如果他接受，你的次日留存一定不差。次日留存是非常关键的。第一次次日留存有了之后，你不要在次日留存放太多精力，所以我们更多的是体现在玩法。在整个产品方面没办法全讲，只是分析一点。
二、我觉得在移动游戏上，很大的属性点就是要用户间的交互。它的交互一定不是简单的说组队做副本，更多的是玩家和玩家在游戏平台做交互，核心的就是玩家的需求的交易。我们也是首次做了尝试，整个苍穹之剑带来的占30%左右，现在已经变成非常成功的类型。
未来在中重的产品类型上，整个版本上有很多比较成功的可以复制到其他游戏上，我们后来的产品用了最早苍穹的系统。从早期端游的时候大家有共识，游戏不怕商人，可怕的是毙掉工作室，商人其实是可以盘活经济的流通。未来产品有更多成功的东西和大家做更多深层次的分享。
在整个分享上，除了基础的产品层面，我觉得这是7年下来蓝港坚持的品质，我们的产品从立项到版本方向都会有成员过来交互，这都是非常资深的人参与，关于技术的分享。可能很多CP会用3D的游戏多一些，所以整个技术积累上，蓝港也有专门的联席CTO，他们会分享这样的课程。
蓝港用Unity 3D最早的，我相信很多问题是各位CP正在遇到的，比如你的包怎么压缩等，基本上我可以确定的是现在给大家看到什么样未来就是什么样，做一个完整的包拿出来的时候，基本上失去了优化的机会。我们希望有机会给大家分享这些。
运营层面支持
除了产品、技术层面分享这些，未来SDK上我们也做了调整，会关注运营服务器。运维服务这块它还是需要专业的人解决，安全、效率，就是要层层的专业人员解决。
作为发行商这是必备的技能，如果未来在运维服务器上，不管是云服务还是物理机还是让CP自己承担或者自己解决，我认为这是完全不靠谱的。尤其是你做了一款比较重度的游戏，需要时时连接的时候，这个时候你选择物理机房的时候就会遇到很多问题。在运营商所有的CP大家前期选合作伙伴也不会重视服务怎么做，大家觉得有客服团队，客服团队怎么和用户交流很关键。
QQ是所有用户最喜欢的工具之一。另外就是微信，我们每个产品专门做了微信的服务，现在整个服务量占整个的手游总量的60%。用户在游戏领域没有时间交流问题，可能随便在线吐槽几句，更多的时间问题在线下，他已经退出来了，然后关注微信，找一个对口的客服人员来倾诉，说有什么问题需要什么帮助。这时候微信和企业QQ至关重要。
针对此，蓝港开发了OKSDK，其实就是手游自动打包系统，蓝港有以下五点优势：一是一次接入全渠道通用；二是永久免费；三是安全稳定的实体机房；四是蓝港运营零事故支持；五是数据分析，更专注产品。
玩家投票定名字和icon
举个简单的例子，早期我们的王者、苍穹等其实没有特别好玩，都是通过营销来打造品牌。从理论上，不是每个人都可以上来花几千万买一个icon推，前提是产品过硬。
整个商业上，蓝港有一套自己的流程。早期在深圳的时候，其实我们跟团队一起交流，早期的时候会出一本，让用户投票，他喜欢哪个。等游戏开始进入，有一部分粉丝群的时候，我们会让用户选择。
从最早期的风格到后面的演变是比较有意思的，都是用用户投票解决的。玩家喜欢这个，他觉得这个游戏和icon的关联性。
早期我们为了三剑，玩家给我们推名字，我们做投票发现神之刃的名字比我们原来取的更好。名字取了可以再改，各种各样的名字都有，我认为名字和游戏还要联系起来，未来商业层面有很多细节。
我们有自己的平台，我们从端游开始积累用户，然后现在付费用户，整个平台的付费用户将近700多万，就是整个平台的用户是很高的。在未来的发行体系里面，用户测试阶段我们有自己非常好的客户，早期和我们进行深度交流，解决很多游戏立项阶段的很多门槛，不需要经过渠道测试。
市场营销层面，从端游时代衍生过来的公司，其实自研能力都比较强。端游时代通过腾讯等解决，在手游时代的入口被极大的增大。另外一个层面是用户入口越来越丰富，不管是大还是小。我们蓝港要IP，我们可以自己打造。
精品时代不能是口号
2年前，我们要精品，回头看一年半以前，其实真正没有一家发行商能做到发一款产品非常好，取决于早期我们对于产品的做的程度，早期的时候大家一拥而上，先上产品再说。
精品时代，真正想不变成口号，真正能做到的就是做我擅长的事情，这是蓝港一直强调的，就是我擅长做哪个类型，我们愿意一起合作。如果今天给我一个跑步游戏，我都不知道怎么玩，这个运营、发行上我不搞定。另外传统服务器和用户怎么交互等，任何一个细节都决定产品在市场上能不能稳步增长。
明年蓝港可能把欧美市场准备以分公司的形式做起来。关于IP，整个上半年大家对IP炒的很火，在IP上，蓝港也是一直关注，虽然我们之前发的产品没有IP，都是自己塑造的，都是非常认可，它是数倍放大市场，在最好的时间内推。现在甄嬛和白发魔女交给合作伙伴在做，我们所有的IP都是全系列的。
