51wan赫梅:摒弃低俗营销 注重产品生命周期与品牌营销

在近90分钟的访谈中，51wan副总裁赫梅屡次谈及360和腾讯。面对着被这两个庞然大物所搅动的页游市场，赫梅一方面认为是好事，另一方面又称永远不可能与之拼用户，而一向予人以页游平台印象的51wan，转而将产品列为其当下最重要的根基。

与前几年的做法不同，51wan等页游厂商有意识地摒弃低俗营销，品牌营销逐渐取而代之。从开发到运营阶段，开发商和平台都开始注重产品的生命周期而非眼前利益。

51wan的重定位从平台到以产品为根基

2007年成立的51wan是国内老牌页游厂商。在页游发展早期，总裁刘阳堪称最忠实的页游代言人之一，经常在各种场合公布数据，为页游时代呐喊。那时的刘阳与赫梅等十来个伙伴刚从金山出来创业，她告诉周围人，要将51wan作成一家百年老店，为此制定了研发、运营、平台三条腿走路的方针。

在人们的印象中，平台一直是51wan在页游行业所扮演的主要角色，51wan公司名片标有页游运营平台的字样也显示出了明显的平台属性。如今，51wan对自己的定位已经开始改变，更加强调产品研发，尤其是在360和腾讯进入页游市场以后。

360和腾讯的介入，对于所有页游平台来说无疑构成了最大的威胁。赫梅对此并不会讳言，“拼用户永远拼不过360和腾讯。”但是，在她看来，这反而是好事。与端游不同，页游以联运为主，360和腾讯不仅是竞争对手，更是合作伙伴。赫梅强调，页游产品的特性决定了永远缺好产品，而且谁也无法垄断。

“页游已经从自己买量，与平台合作发展到了但凡有自有用户的全民联运阶段，因此对于小平台商来说机会已经不多，但是研发商仍有机会。”

鉴于市场环境的改变，51wan除了更加强调自主研发以外，也调整了运营策略。8月上线的自研页游《南帝北丐2》已经不再坚持在51wan首发的策略，转而准备与各大平台联合首发。

效仿端游打法注重产品生命周期与品牌营销

在调整自身定位的同时，51wan对产品本身的要求也在发生变化：研发方面更加注重产品的生命周期、推广上开始采用品牌营销策略。纵观近2年的页游市场，并非只有51wan采取了类似的策略，越来越多的页游厂商有意识地改变。

从强调游戏前期的收益，到注重长线发展，页游正在经历一个类似端游的发展过程。当被51wan寄予厚望的《南帝北丐2》还处于研发阶段时，就开始考虑产品寿命问题，开发了玩家交易系统。该系统对于游戏数值策划能力和研发团队的实力是一种考验，也意味着增加了研发风险，一旦失败整个游戏都将瘫痪。

令51wan甘冒风险的原因或目的只有一个——“凡是大成的页游，比如神仙道、凡人2，生命周期都比较长，他们都很重视免费玩家的体验。”赫梅说。

注重产品寿命的不仅仅限于开发商。赫梅指出，360和腾讯也更注重产品后期的留存、付费率，降低了arpu值的要求。

页游产品生命周期的延长，也令品牌营销成为可能，跨界合作则是最常见的一种形式。2013年最广为人知的一个例子是骏梦与中国好声音的合作，斥资数千万元推广U3D页游《新仙剑奇侠传》。比较而言，51wan的动作更谨慎一些，《南帝北丐2》先后与DQ冰激凌和小米手机合作，在100多家DQ实体店派发礼品包和举办小米冠名的竞技比赛。

在赫梅眼中，更偏向心动游戏去年推广《神仙道》时的做法，即先把游戏做起来后再进行大规模的品牌营销，这可以把风险降到最低。