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日前爱奇艺联席总裁、PPS创始人徐伟峰分享了关于《影游合作 视频渠道的手游分发》的一些经验，其中谈到如何将游戏与影视结合、视频平台如何发行手游的五点心得体会。
一、用众筹平台锁定目标人群
前几天爱奇艺跟百度基金成立一个项目——百发有戏，它是一个众筹的项目，前期会用很多力量去锁定对游戏内容、或者有戏内容喜欢的用户，我们大概5分钟筹了1800万，后面会把所有影视和游戏放在一起。这个众筹项目并非是起到募资作用，更希望通过前期活动的引入，调动起玩家的积极性，并提前对其影视爱好进行预判。
二、用票务平台做影视游戏综合营销
可以把大量对预告片有兴趣的人拉到网站投票。如果买电影票，就会送相应的得到一些游戏道具，结合游戏做一些综合营销。
三、电影和游戏联合发行
在中国做电影发行，如果一部电影拍摄总成本在2亿的话，大概要花6000-8000万做前期宣传，这里面包含很多方面的宣传，比如做首映以及明星走红地毯等。如果是整体发行方之一，可以额外再提出一部分资源做游戏发行支持。
四、依靠百度系的流量体系推广
因为这是百度整体对于未来影视娱乐的大战略，我们在混合搜索，在爱奇艺搜索结果里面都会体现于对于游戏直接的引导、下载、安装。
五、各自发行交换流量
爱奇艺可以与合作渠道各自分工，爱奇艺自己也是一个比较大的渠道，我们目前可以做到渠道总的4-5名，我们可以用我们的体量跟大的渠道进行一些交换发行。事实上之前的PPS游戏业务收入大多来自这里。
视频平台因与大众紧密联系，拥有庞大的用户群，比如视频平台首页的某一单个视频，播放量超过千万不成问题，但如何将视频用户导入到手游，这却是个很新的领域，此前的PPS在这方面有所建树。
目前，爱奇艺与PPS合并后虽页游占整体收入比例有所下降，但移动游戏收入占比却达到了50%以上。现在，爱奇艺采用的方法是联合发行影视作品并牵头与国内游戏公司进行接洽，找到游戏开发商量身打造以影视作品为IP的手游产品。
这种方法有其优势但也缺点，首先，高投入的影视作品未必就是好IP，观看影视作品通常在影院，买票后进行一次消费，不论口碑好与不好，都已经成功变现。影视公司对于同名同题材手游的重视程度如何?如开发为手游产品，吸引流量的程度到底有多大?
其次，版本迭代问题，比如《指环王1》几年后《指环王2》上映，是否找同一家开发商研发手游产品?这期间的空白期无法持续不断地使用户忠诚于某款手游，很多游戏公司在IP方面的引进都非常慎重，使用名IP但产品折戟沉沙的情况并不在少数。
最后，视频平台用户与手游用户存在一些本质区别，影视剧的明星效应明显，影视剧的吸引度也很难维持几个月以上，如何深度挖掘影视与手游的互动，比如能否请主角代言产品，做一些线下活动，拉动手游影响力等等。爱奇艺在手游分发领域的经验值得深入研究，爱奇艺视频平台与手游分发商两个角色的互换，也为想要跨入手游界的其他异业厂商提供了参考，至于这种合作模式能否在未来取得成功与普及，仍需市场考验。
