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游戏观察消息，游戏圈竞争激烈，大家都为了分寡头剩下的蛋糕争得你死我活。有一位曾创下月流水3000万纪录的手游研发商CEO就在最近的演讲中揭露了游戏圈内的一些残酷现状。他认为IP是假的，吸是假的，量也是假的，全都是假的。
4月14日，在由声网主办的2017手游集结号成都站上，沙漏科技CEO赵健分享了他创业以来的经历——沙漏科技是《忍者萌剑传》的研发商，而这款产品的月流水曾经超过3000万。
在演讲中，赵健分析了现在游戏圈残酷的现状，提出了成本过高、推广太难、用户造假、现金不足、斗志丧失等问题，并给出了一些关于抱团取暖、寻找蓝海和研发心态方面的建议。虽然有些悲观，但一些内容也是事实。
以下为演讲内容摘录：
大家下午好!我今天是瞎聊天，希望大家放松地在一起聚一下。
今天的话题是我们如何走出困境。我们一直以来都会有很困惑的问题，为什么我们要上班?为什么需要跑渠道?为什么需要做产品?为什么我们竞争不过大厂?为什么现在单价那么贵?为什么物价涨那么高?我觉得有一些方法可以让我们走出困境。
下面介绍一下沙漏，公司于2014年8月8日成立，我以前在完美世界，在北京生活了十年。2013年初，我来到成都，和我的老大做了一家公司;2014年6月份我出来做了沙漏，《忍者萌剑传》是我们的第一款产品，这个产品最高在排行榜排过第十七位，月流水过三千万。
接下来讲的内容比较残酷。我理解现在游戏圈到底是什么情况，它的现状有点惨不忍睹。
中国游戏圈的现状
第一，造出核弹没发射架。如果今天单款产品的成本普遍超过550万，成本在1000到1500万以上是精品游戏，那全中国能发这种产品的发行公司其实屈指可数。
我现在认为，你的产品做得越好，就越没人敢发。你首先需要版权回笼资金，需要对方理解你的产品，同时又不会出现高层的变动。你会发现如果你把产品做到极致，其实找到公司把你的产品签下来是很难的。
成都有一家公司老板我不说谁大家都知道，单款产品砸2500万，把上款产品的所有子弹都打光，这时候他可选余地非常少。就算真被大厂发了，成功可行性又有多少呢?
第二，造出子弹打不出声音。二三线发行公司的人才流动比一线发行公司还要惨，我不太认同二三线发行公司可以把产品发出声音来。
第三，满地死的都丧尸。即便现在发出了产品，你觉得已经有了几百万的注册用户，常驻在20-30万，你也会发现这些量大部分都是假的。你扫射死掉的用户，他们其实都是丧尸。
我去过南方很多城市，你们根本想象不到，一千平米办公区里全部都是手机。很多手机可以上亚马逊海外购物，可以上淘宝和优酷，其实比我们正常人玩手机玩得还多，就是真实的功能。整个公司里十来万台手机其实都是假的，但是每个用户好像都是真的用户。
第四，想打仗的没军饷。2017年进入资本慌，手里有IP、手里有产品，你可以做出项目，但是抱歉我不投你，净利润在500万以上游戏研发团队也不会收你。现在想做游戏你必须要从大厂出来，要有过千万级的产品。
第五，能打仗的没斗志。我身边有几个公司是这样，全年研发成本大概在7、8千万，团队在400-600人，但他们一款产品都做不出来。北京很多大公司现在其实做不出产品来，他们薪资并不低，而且他们的能力还蛮牛的，但如果大厂不进行内部创业的话，真的非常没有斗志。
所以现在你会发现，真正能做出游戏，做出好游戏的团队只有500-600家的样子。这时中国出现的情况就是投资创业不如买房：只要买房买得好比你努力更重要。如果这种思维根深蒂固，那谁还做游戏?
如果我还有两千万人民币我不会扩充团队，我会在高新区买学区房。中国现在有几家上市公司今年没有净利润但是在北京买两套房产，壳保住了。现在有四百万让你创业还是投资?如果现在创业，我可以很负责地告诉你，你可能会饿死妻儿老小。
所以总结起来，现在有一些观念我们需要破除：
六个需要破除的观念
第一句话，只赚月薪的人请在活该中安息。不是说不该赚月薪，但我们一定要在上班时想着年薪奖金。如果这家工资年薪和奖金不够，那么只看月薪你迟早会被饿死，月薪加一两千在我们行业根本改变不了现状。
第二句话，只靠自己去创造奇迹的人请尽快离场。当时老大哥跟我说这句话时我不太理解，我内心比较强大，表现也比较强势;他又是那种内强而势弱，内心很强大，但是表现出来不一样。我说我可以开疆辟土一个人可以创造奇迹，他说“你不要开玩笑。”
2016、2017年个人很难创造团队，你必须要有团队，每个人有一种天赋和技能，这种天赋和技能只能把自己最优秀的部分发挥出来，如果你还是自己一个人，没有朋友，其实很难在这个行业中进行蜕变。
第三句话，80%统领者正在做的你千万别做。这是二八原则，大家都做直播，如果觉得真的可以就坚持，如果只是试一试就不要了。
第四句话，赚钱这件事其实真没有那么难也没那么重要。这句话对现在的行业来说是想得开的一句话。我们有很多方式赚钱，但是赚多少是我们自己给自己的枷锁。有的公司希望赚到两千万净利润，原因是想上新三板，这就是给自己的枷锁;有人说我想要月薪达到两万，这样可以还月供，这也是自找的。我觉得要放松心态。
第五句话，在尝试面前别做自己的佞臣。我们现在说要脱离现在的行业，和公司说出去创业，或者是和朋友琢磨一些好玩的事情，但这种尝试经常被自己打败。
第六句话，分道扬镳是改变生活最快捷的方式。罗胖说要改变家里的装修布置最好的方法就是把东西扔掉。无论是婚姻还是团队，分道扬镳是最好的改变方式。
IP是假的
IP我个人的理解是这样的，IP是假的，吸是假的，量也是假的。
IP怎么做呢?我身边有几位文学网站的朋友，他们是这样做IP的：成熟的框架模式，比如打怪升级拿到手，我现在需要起一个门派名字，需要写一些美女主角的描述，然后就用生成器生成。现在大部分网络文学都由电脑生成，可能人工只占到40%。
他们做完这个怎么办呢?资本上开始刷月票，一个月票9块钱，有可能更便宜，淘宝明码标价。月票冲起来做第三步，就是在百度上刷百度指数。相当于一个半人工自动做出来的网络文学在极短时间内拥有非常高的点击率，又同时具备百度指数高额的爆增。
这时候干嘛呢?这时候需要把这个IP拿给一些影视公司拍，拍的过程中可能也是假的。如果我现在找到一个明星，他只能拍摄15天，但是他档期是30天，你会发现他的替身有20多个。当有大咖的网剧不到30天拍摄完之后，这时再把IP拿给视频网站。文学网站上有书，视频网站上又有影视，这时IP完全可以卖到三、四千万。所以这时整个行业环节是非常糟糕的。
抱团取暖的方式
之前各种活动上有很多行业人聊抱团取暖，我当时坐在下面听感觉非常好，我特别害怕孤独。其实我觉得抱团这个东西不是一帮穷兄弟在抱团。你的公司UI好会给我用吗?你的公司特效好会给我用吗?根本不可能，抱团之间的合作几乎达不成。
我曾经经历过一次重大的变革，一名程序员离开了公司，把代码都拷走了，这对沙漏来说是非常危险的时刻，因为我所有的美术资源策划都在里面。
这时候一家我跟一位成都的老板这样说：“大哥，这样，把你公司程序员借我，我就要四个前端，大概需要两个月，我会给你沙漏10%的股份，这套代码太重要，我觉得你能做。”这大哥说了一句让我难忘的一句话，他说：“这四个人的工资可不低。”我都把股份给你了，还要怎么样?所以我们没能合作。
所以抱团取暖这件事情很难在一帮求生领域的人之间发生。如果我们是研发公司，那最好的抱团取暖方式就是庇护性取暖，有一些人不认同，但是至少它是一种方式;
第二种是换股性取暖，我现在特别需要产品在东南亚、台湾、北美发行内容，我需要常年绑定，但是这种绑定谈何信任?只有血浓于水的换股性取暖才有可能;
第三种是保量性取暖，是渠道公司永久锁死CP产品源的首选战略。
当然，无论满足上面三个那一点，你的公司都必须要优秀。
看不见的世界和游戏心态
我觉得有一些看不见的世界我们也需要看一下。我在北京有4个朋友，他们给沙特皇室做了一款游戏，成本不到400万人民币，他们在沙特地区每个月流水将近四千万，游戏里面玩家只有12个人。
其实包括沙特阿拉伯地区在内，很多人都喜欢玩游戏，但他们缺少定制，这是我们看不到的世界。浙江一个四线村落，一万人日活的麻将，每个月流水能达到1200万，而且他不跟任何一个人分。还有一个自媒体卖跑步机，1200块钱跑步机成本只有900元，但是每年流水大概是10亿，很吓人。
再有就是游戏心态。你做企业，做团队，做产品，也可以用打法时间的心态。我有一个大哥带我入行，他是中韩混血儿，他和他团队开发的方式我非常羡慕。他们团队有6个人，开发环境是在马来西亚等公海上包一个游艇。他们说自己也不富裕，做游戏就是为了打发时间，就和国内广场舞大妈一样，不见得对舞蹈有多么热爱，就是打发时间。
