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游戏观察消息，日前三七互娱举办的中国互动娱乐大会GIGC在广州举行。在大会上，37手游总裁徐志高介绍了37手游如何通过流量运营的方式获得成功，并指出这是游戏企业打破行业巨头垄断的唯一法宝。
今日，由三七互娱举办的“玩心无界——中国互动娱乐大会(GIGC)”在广州索菲特酒店举行。会上，37手游总裁徐志高回顾了2016年《永恒纪元》所收获的成绩以及2016年整个手游市场的发展情况。此外他还介绍了为何37手游流量运营的方式可以获得成功，如何以获取优质产品为基础在市场和流量运营方面打开局面，突破巨头的封锁。其中还穿插了两个小故事，讲述行业竞争激烈程度，并且对某些游戏企业采用来37手游旗下游戏中拉人去玩其他游戏的一些小伎俩进行了揭露和抨击。
徐志高也对2017年手游市场的发展进行了预测，他表示，“2017年首先企业需要坚持自己的核心竞争力，深耕细作去挖掘自己的核心竞争力，并且放大自己核心竞争力的企业，才能走得更远。其次，2017年‘抱团’的现象会更加的明显，但这种抱团的案例背后会发生一些本质的变化，不再以“取暖”为目的，而是以“控盘”为目的，抱在一起控制这个局面，控制用户的流向;第三，资源聚拢或将出现新一轮的洗牌，很多资源会往少数且极少数的几家巨头身上聚拢。”
在这种情况下，企业如何生存?徐志高也提出了些许建议，他认为，“第一，企业要专注于自身擅长的细分领域;第二，与发行商、渠道商进行多方协作。同时，他也谈到，未来，在整个产业链里，渠道、发行、研发的三角关系，在未来很长一段时间里，是不可打破的。因此，企业聚焦到自己的核心竞争，才是更关键的。”
纵观37手游总裁徐志高的精彩发言，我们不难看出，在市场头部效应明显、众多厂商的生存空间备受挤压的当下，只有坚持以产品品质为基础，流量运营等精细化运营为手段，秉承市场与业务良好的判断等诸多条件，才可以在当今的手游市场中立于不败，最终脱颖而出。而37手游在2016年所取得的5款产品均破千万这一令人瞩目的成绩，也说明了37互娱在页游转型手游取得了卓越的成效，从而成为中国华南地区乃至整个手游产业中表率企业之一。
【以下为37手游总裁徐志高演讲实录】：
今天，我将简单给大家介绍一下37手游2016年的市场情况，以及2017年我们的一些理解。就像刚才资料片里放的一样，37手游正被越来越多的玩家，越来越多的合作伙伴认识，被行业所认知。这其中很大部分原因是因为《永恒纪元》这款游戏，严格意义上来说，《永恒纪元》在过去大半年时间里，给我们带来了很多很多的不一样，这些不一样有些变成了我们未来的动力，有些形成了我们的沉淀。记得刚开始发《永恒纪元》的时候，外界还是有蛮多吵杂的声音，有些认为这个游戏看不懂，到底真实情况怎么样?到底能坚挺多久?
但是过去8个月，这款游戏将这些质疑，将这些声音一一扼杀掉。应该说《永恒纪元》开启了不一样的37手游的今天。
记得去年的今天，同样在CIGC的舞台上，我曾经说过我个人的一个判断，我很明确的说2016年、2017年页游转手游，ARPG时代的春天即将到来。过去一年，我们回过头来看，春天是否已经到来了?以《永恒纪元》为代表的，为标志的这种产品形态，其实已经逐渐的走向实际游戏历史的舞台。
除了《永恒纪元》之外，去年下半年开始还有一系列的ARPG游戏，特别是广州、深圳地区开发的ARPG游戏，都陆陆续续的崭露头角。
为什么回过头来说一年前的事情?我想提醒在座的好朋友们注意两点：
一、徐志高还是一个蛮靠谱的人。
为什么?至少我没有忽悠大家。我记得在2016年7、8月份，甚至更晚一点的时期，还是有蛮多的发行商找到一些研发商，跟他们谈。谈什么?卡牌游戏大有可为，市场份额还有40%，你们大胆的立多一些项。相比较而言，没有对比就没有伤害，这是我想说的第一点，徐志高、37还是蛮靠谱的。
二、37还是一家愿意而且乐于根据市场的苗头去进行市场预判，去展望市场未来的发展的一家公司。我们在市场研究方面，投入了蛮多的精力。事实上，仅就这个点来说，我们也许踩中了一些市场发展的轨迹。所以说，选择和37合作，意味着你就选择了靠谱，选择了对未来趋势的把握。
回到《永恒纪元》上面来看，我刚刚讲了在早期《永恒纪元》刚上的时候，确实外部有蛮多质疑的声音，比较常见的两种声音，真实的收入到底是多少?这是一种。还有一种是说，“你看这种类型的游戏，也就2个月，撑死超不过3个月，3个月之后再看，这个游戏必挂无疑”，事实上已经过去了8个月，在过去8个月里面，我们发现游戏日均充值不断的在刷新的高度，刚刚前面的资料片里面也给我们展示了一些数字。应该说这是一款很奇怪的游戏，它从第一个月上线之后，它连续8个月每个月都在增长，而且每个月都以一个还算比较有意思的增幅在增长。这个结果也让我们可以重新去审视一下我们的一些问题。
所以我会发现，在我们7月1日发这款游戏之后，3个月之后外部质疑的声音相对来说少了一点。相反，大家的焦点从质疑，从不可思议，变成开始考虑一个问题，“他是怎么做到的?”“他为什么能做到”“里面到底有什么东西值得我们思考”。然后我们自己也会对这个事情，也有一些判断，我想说的是，最重要的第一个原因，这个游戏的发行过程中虽然有天时、地利、人和，方方面面的原因，但最重要的还是合作伙伴的大力支持，特别是流量平台、渠道对这个项目的大力支持。
过去的8个月，这个游戏的新增已经超过了2500万。而且，不可思议的是，连续8个月新增都在微涨。所以从过往的发行情况来看，历史上五年下来的游戏发行套路，一款游戏连续8个月新增还在微涨的案例，我想也许不是绝无仅有，但至少是极其罕见的。所以我想，在这里，在今天CIGC大会上，我首先要感谢，感谢过去8个月里面，过去的3年里面，过去4年里面，对我们37手游一直支持，鼓励我们的渠道们，尤其流量媒体们，以及业界媒体们表示感谢，感谢有您跟我们携手创造一个奇迹，我们希望，我们携手创造下一个奇迹，谢谢大家!
刚刚讲了，“37互娱”还是一家愿意去揣摩，愿意去根据市场的苗头去判断市场未来可能性，未来趋势的一家公司。我们回过头去看，这几年手机游戏的发展。如果我们一定要定义2012年是手机游戏元年，那么2013年毫无疑问是一个快速发展的一年。2014年资本热度突然间变得极强，这时候严格意义上说，2014年对手机游戏的创业者，从业人员来说，是一个疯狂但是极其不理智的一个年份。到了2015年，这种不理智在延续，但是到2015年的下半年的时候，我们会发现市场上有一些人开始冷静下来，去看一些问题，去开始审视一些问题，审视我的自身，审视行业这种浮躁的背后，是否真的在这里面有些东西可以为我们所挖掘。所以2016年，在我的角度来看，是一个相对来说比较健康的一个年份，在过去我们看到，在2016年里面，整体来看，整个运作模式，还是相对比较规范的，但是2016年底，这个苗头又发生了一些变化。
如果我们说2014年是资本躁动，“资本”的热度带动整个行业的躁动。那么2016年底有新的一轮躁动好像开始慢慢产生，这轮躁动主要来源于业务。换言之，可能有些人会说这些躁动八仙过海各显神通，我们所谓的“阴招、阳招”，也可以有“下三烂”的做法。也许有些人可能会这么认为，但在我的角度来看，我觉得招式可以打出阴招来，打出阳招来，这个是策略问题。但是，如果打出下三烂的招数来，似乎就不太那么健康了，这是我看到2016年底开始产生的一些苗头。
在2017年我们过去的2个月来看，这种苗头似乎有愈演愈烈的趋势。比如说有一些比较恶性的事件，比如说包括切充值，其实损害的是谁的利益?再比如说我们最近发现蛮多游戏，里面都有蛮多人，这些人干嘛呢?这些人去跟其他玩家聊天，聊天不是目的，聊不了两句，因为我试过，我特意找过几款游戏试过，聊不了几句之后他让你加群，加群之后他给你推荐别的游戏。其实这些招数在我看来，其实这就是小偷嘛，这就是强盗嘛。如果这种招数都使得出来，如果一个公司以这种招数作为他公司产品，或者未来发展的重点重心，那我想这家公司也许离挂已经不远了。
就是我刚才说的，从我的角度来看，从我认为手机游戏元年2012年开始，这五年下来的一些情况。应该说整个市场格局在发生一些细微的变化，我觉得第一个我想说的最显著的变化是什么?我坚信，我为什么举刚才的例子，并且表达我的情绪和不满?我想说在2017年里面，坚持自己的核心竞争力，深耕细作去挖掘自己的核心竞争力，并且放大自己核心竞争力的企业，一定可以走得更长远，一定可以走进2018，走向未来，这是我的第一个判断。
第二个判断，是在接下来的预言里面，整个市场风云变化。有一个词叫做“抱团取暖”，但我相信接下来会有更多“抱团”的案例发生。只不过这种抱团的案例背后会发生一些本质的变化，不再以“取暖”为目的，而是以“控盘”为目的，抱在一起控制这个局面，控制用户的流向。也就是说这个事情可能会发生在大渠道、大发行、大研发身上。按照这种格局，很可能会出现中小研发、中小发行、中小渠道会面临一个非常困难的局面，换言之如果更加危言耸听来说，今年还会有新的一轮中小研发的渠道和发行倒闭的可能性，这是我认为的第二个可能的市场趋势。
第三个判断，可能市场趋势，这在第二个判断的基础上可能更加危言耸听。这个不仅仅是我们刚才讲的，中小发行，中小研发，中小渠道，有可能面临非常困难的局面，甚至于大发行，传统意义上的大发行，大渠道和大研发，也可能在接下来的1—2年时间里面，面对非常窘迫的情况。这个事情本身是符合市场规律的，实际上我们举个例子来说，我们以发行为例，市场上目前我们通常意义上来说“腾讯、网易”抢占了市场50%—60%以上的市场份额，这个局面在未来2、3年里面应该不会动摇。但是问题出来了，剩下30%多的市场份额被谁拿走了?一定只会被5—10家公司瓜分，问题是第11家公司怎么办?有且只有两个命运：“第一个命运关门大吉”。在这里面重新去审视自我，你可以去尝试更细分的一些市场，更直达用户的一些方式。但是如果说你的目标，你的聚焦是在那30%多的市场份额里面，你是没有机会的。所以，就发行而言，要不然你就成为除了腾讯网易之外的5—10家，很可能还没有5—10家。要么这个时候，你应该想一想，你还要不要干这个事情?如果你一定要干这个事情，可以，那对不起，你这时候是不是应该做一些变化?
同样的一个概念，在研发端也是一样的。我们会发现，头部游戏抢占了越来越多的用户，留给后部尾部游戏很少的用户这个不是长尾理论，如果一个游戏简单来说你获取一些长尾流量，你连基本的开服都开不起来，你这个游戏能发展起来吗?所以在这个概念下我们来看，研发也会面临这样的变革，很可能资源就会往少数且极少数的几家巨头身上聚拢，这个事情不是没有先例的，事实上在过去的很多互联网的产业下面，这样的事情每天都在发生。所以这时候对于研发来说应该怎么办?
比较简单，如果你还坚持研发：
第一个出路你是不是应该更深的沉淀下来?找一块你更擅长的领域，找一块更细，直到用户的地方。我们看过去2—3年的时间里，有两个东西看起来比较热，一个东西叫“影游联动”，一个东西叫做“二次元”，但实际上从今天冷静的角度来看，大部分人是不懂的，我也不懂。但为什么我知道他们不懂?因为他们跟我说的东西，我觉得他不懂。如果他真的懂，他介绍给我的时候，我应该知道他懂，或者说我应该能听得懂。但是当他跟说的时候，我都听不懂的时候，我就知道他一定不懂。所以大部分人是不懂的。
这个时候你妄图戴一个帽子，你说我要去精耕细作二次元游戏，我要好好的在影游联动里面耕耘下去，其实都是不现实的，所以应该更细一点，这是一个出路。
第二个出路怎么办?找大发行。我前面说了，37是一家什么公司?是一家比较靠谱的公司，所以如果你有一些游戏，也许在37比较擅长的领域里面，其实你可以考虑找我们来一起深入的看一下。
毫无疑问，我刚才前面也讲了，我也发自内心认可，如果这个事情我不认可说明我太狂妄了，当下手机游戏格局确实腾讯网易绝尘而去，后面二线发行商努力着希望不要被拉得越来越远，但是你会换一个角度来看。腾讯网易不可能吃下市场百分之百的份额，这是一点。
第二点有其长必有其短。对于37来说我们有我们的优势，我们也会简单介绍一下，我们试图在做一些有别于腾讯、网易的发展道路。
刚刚讲的是研发这条线，渠道也是一样的，当然有一点非常重要的是，事实上我们看到，在国内手机游戏格局下面，渠道商、发行商和研发商，这个三角关系我相信在未来的很长一段时间里面，是不会被根本打破的，但是在整个产业链不同环境里，会有剧烈的竞争，剧烈竞争的结果我们刚刚讲了，对发行、研发来说，都必将只留下一些，要不就是在这个领域里极少的，要不是细分的领域，对渠道端来讲，过去3、5年的变化很多渠道都属于这一点，而且接下来时间里会更加惨烈。
所以你会发现无论是渠道端、研发端还是发行端都必然会更加的，在整个链条里面的不同环节的竞争，会更加激烈，这是我认为的第三个可能的趋势。
沿着这一点，我多说两个故事：
第一个故事，沿着刚才的话题，去年底我参加了一次会议，会议当中跟同行交流交流也是在所难免的，我就走到了有两个交谈的A君和B君旁边，我向加入一起交流一下，刚走过去他们俩就笑了，他们俩为什么笑?他说刚好正在说起你。我说说啥呢?他就简单陈述了一下，我现在给大家复述一下。A君说明年2017年我得好好把流量搞一搞，我得搞广告团队。B君就问他，你打算怎么搞?然后A君就说了，怎么搞?我去37挖人，我把他人挖来就完了嘛!他刚说完我走到他旁边，刚想加入他们。刚开始略显搞笑，然后他跟我说是真的，老徐，你有没有合适的人?可以做做广告的人?可以给我介绍介绍，让我可以快速的把业务推进起来。然后我跟他讲了两个观点。第一个观点是你挖我的人没用，你要不索性把我给挖了，当然开玩笑的。但是实际上也许有的事情并不像我们表面看起来那样，特别是对一些系统化的运作，1、2个人对团队的影响因素是有限的，甚至于一个团队的力量不见得那么大，体系的力量才更关键。
第二点，A君是一个研发商的某一个大佬，知名度非常高，我就跟他讲，但是我不理解，你好好的研发你不干了?你非要去搞流量干嘛?然后他就说我得搞，我不搞怎么办?当时我跟他说的是，这个行业未来的发展，一定是充分合作的，大家各自发挥自己的优势，然后一起把整个蛋糕做起来，因为在我们之间是不形成直接竞争的。
其实我有一句话没有跟他讲，这句话我讲了之后会挺伤他的，其实我真正想说的一句话，想送给他的一句话是：“研发这么有意思的事情为什么不干?”如果你能干的好，那你应该坚定不移的干下去。相反，如果你干不好，你连研发这个事情，你作为研发商你连研发这个事情都干不好的情况下，你妄图去做发行，你能干得好吗?
所以一样的概念，沿着这个话题，在整个产业链里，渠道、发行、研发的三角关系，在未来很长一段时间里，是不可打破的，聚焦到自己的核心竞争，才是更关键的。我并不是说，对渠道商不应该介入发行，我也不是说对发行商不应该介入研发，但是我们回过头来看发行，我们仅看发行。实际上自研自发成功的案例，极少、极少。你说你在忽悠，你们37手游就是自研自发，《永恒纪元》不是自研自发吗?我明确的告诉你，这不是自研自发，因为37手游和极光网络是两个不同的公司，不同的人，对于我来说，与极光网络，或者与其他的37的兄弟公司合作，和我跟其他研发商合作本质上没有任何区别，所以在我概念里我只是运营，我只是发行。
一样的概念，我们再去看，我们说强大如腾讯和网易，有自研自发吗?没有。他是完全不同的两个体系在做游戏这个事情，他不会放到一个体系里既做发行，又做研发，所以说这个市场一定必然的发展会是这样的，除非你具备了强大如腾讯网易的胸怀，也具备了强大如他们的实力，这时候也许你可以考虑，在你的体系里面，另外再辟一条体系，尝试其他的业务，要不然也许这个事情我不是说你一定不能成功，但是也许你需要慎重，这是我讲的一个故事。
我再讲另一个故事，去年底的时候，我在不同的时间接到过两个电话，两个猎头的电话，代表两个不同的公司跟我谈，谈什么?谈我家公司想在广州市发行子公司，你是37的，有没有兴趣来我们这里挑一下大梁。挂断电话的时候两个我都比较崩溃的，第一个崩溃的是，行业挖脚已经到了如此凶烈的程度。第二我觉得好悲惨，显然他不知道我是谁?说明37手游做得还不够好，当时给我打了一针强心剂，我要做得更好，我要让更多人知道我是37手游的总裁，我叫徐志高，所以当时内心是蛮崩溃的。
为什么说第二个故事?其实想引出我的第四个观点，刚才我也简单说了一下，实际上我们注意到2016年之后，2016年底之后，确实蛮多公司南迁，南迁这个事情从内心深处我是欢迎的，大家一起相互研究市场，市场还足够大。我刚才讲了前面的判断，5—10家的判断，但是不代表是此时此刻，这个时候还是八仙过海的，我内心深处我是欢迎的。
但是，我觉得要考虑一个问题，你的成功率的问题，这是一个问题。
还有一点我们注意到，确实有越来越多挺不规范的事情在发生。刚刚讲的，到你的游戏里面来，赤裸裸的把你的人拉走，这样的事情会伤害到整个行业的利益。你现在拉我的用户，你看我充其量骂你一顿，鄙视你一下，稍微过分一点我发个律师函给你，我也不能把你怎么样。但是如果你这样的行为被更多人看到，成为一种趋势，成为一种更加恶劣的行径，一定会被人注意到，有一天大家会集体来封杀的可能性，这是一点，本身存在巨大的风险。
第二个问题，清朝的时候霍元甲怎么死的?鸦片吃多了，有一天想戒掉很困难，一样的事情，做小偷这个事情，你发现做小偷很容易，手一夹就拿到东西，但是这个时候你就自废武功了，你除了会夹一下别的不会了，这是极其危险的事情。这个是2017年上半年，很可能会贯穿到下半年，第四个趋势有可能会愈演愈烈，只不过我提醒大家需要审视这个问题。
这个是我对未来市场格局的判断，接下来给大家讲一下37手游的发行，我们一直强调发行是两条腿走路：“一个是产品，一个是流量”。
第一个流量：前面讲了A君的故事，就是一个问题，他会意识到，如果我获取不了流量，我的产品是安全的。但是其实他忽略了一点更重要的事情，产品始终是发行的基础，没有一个好的产品，这种发行是不稳的。所以前面刚刚说了，你看因为有了《永恒纪元》，有了一个代表作，你看我们在行业里的知名度也大了很多，一样的概念，所以产品始终是基础。
第二个，“流量”。
我不知道37手游是不是第一家提出流量经营的手机游戏厂商，但是我们应该是比较早提出这个发行理念的公司。但是我想说的是，流量经营，有它的误区。流量经营第一个比较显著的误区是，过分的看中了流量本身，而忽略了产品。我刚刚讲了，产品始终是基础，简单来说我们打个最简单的例子，你说你这个游戏LTV是50块钱，那个游戏LTV是100块钱。你说你流量怎么做?50块钱面对100块钱LTV的，甚至2倍LTV游戏的时候，你可以怎么做?你会发现，你无论阴招、阳招还是下三烂的招都不管用了。
所以，产品始终是基础，有一个数值靠谱的，LTV表现比较优秀的，各方面数字比较好的产品，始终是流量经营非常重要的环节，所以流量经营第一个重要的点，是获取足够优秀的产品，这是第一点。
第二点，获取的足够优秀的产品，它是有特定前提的，它应该符合流量变现的要求。
比如说37手游在未来可见的1—2年里，一定不会碰轻度游戏。单机游戏、弱联网游戏，最多是帮忙，但是一定不是我们发行的主力，换言之很可能我们碰都不会碰，因为它不太符合流量变现的一些核心要素，这是关于流量经营的第二个观点。
流量经营的第三个观点，流量不代表广告，流量经营不代表广告采买。同样的概念，这里面在过往一段时间里，2016年下半年，随着广州、深圳一些发行公司发行游戏做得还不错，5000万游戏有一批，这些套路普遍有一个特点是走广告模式。但是，流量经营并不等于广告采买，这里有两个问题，第一个问题是从流量经营的角度来看，渠道的量也是需要成本的，广告的量也是需要成本的，我们试图把每个用户变成每个成本，去看这个用户在后面的贡献，是否能够HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的，如果你HOLD不住你的成本，这个生意是有问题的。
同样的概念，如果你的发行策略是在广告端，这个时候表现非常好，同样的一个概念你要相信，你在渠道端的表现一定不会差，为什么你要放弃几条那么粗的大腿?所以实际上我非常不赞成发行商做封闭式的，依靠自己的渠道去发一些业务，这是第一个观点。
第二个观点，如果在渠道端，他的表现不行，说明这个游戏本身是有问题的。这个时候你如果在广告采买上投入大量精力，无异于自掘坟墓，所以在这个点上，流量经营需要看你的游戏，并且需要去关注你的游戏后面的走势，这是流量经营的第三个思路。
流量经营第四个误区是什么?广告这种事情谁都关心，流量这种事情谁都关注。但是真正意义上的流量经营，是聚焦，是聚焦在玩法上面。虽然说很多人都重视流量，但是并不代表他的套路是流量经营的套路。我们举个例子，我们说网易。网易我所看到的是在过去的至少半年时间里，他的广告业务发展的非常快，他在很多媒体上广告采买量非常大。但是网易在我的眼里，他不是一家以流量经营为思路，为策略的公司，他是产品型公司，他是以产品为王的思路，所以这是两个完全不一样的思路，在这个不一样思路的前提下，背景下，就会产生一些不一样的做法，不一样的套路。
举个例子，我所了解到的，网易的IOS收入占比远超过安卓。但是在37，以《永恒纪元》为例，我们安卓渠道的收入，超过70%。有的时候超过，平均应该在70%左右。所以说这个事情就非常值得推敲，这是不一样的，你仔细揣摩一下你会发现完全不一样的理念和不一样的思路。虽然流量这个事情大家都非常重视，但流量这个事情，不代表你的发展是流量经营的思路，这是37手游的发行理念，我们重视产品，我们更加关注产品从用户进入到产品端之后，整体的流量经营，这时候我们会关注各种转化，我们会关注从产品端的转化怎么样?所以我们特别关注产品的适配，然后到后面，我们也特别关注我们的名字，我们去判断这个转化率。曝光，点击的转化率，我们也会关注点击到下载的转化率，以及贯穿各个环节可能的转化和流失，并且细致分析每个环节可能的影响。
所以，它是一个不一样的，在这个点上我们花的精力，远远大于我们对产品端的研究，这是一点。
在这个概念之下你会发现，我们所谓的“产品+流量”，也许跟大部分手机游戏厂商发行讲的流量经营的思路，也许不完全一样，换言之有些“所谓的流量”也许不是叫“流量经营”，只是说我应该重视，而不是经营。所以37试图在做一些，不是简单的“产品+流量”的做法，而是我们试图在打造一种模式。我们试图在打造一种更重视产品，更重视产品到后端流量整体的运作，整体经营的套路，我们试图更放大一点来看，其实我们聚焦的是腾讯网易之外的30%、40%的市场份额。
我刚才讲了，我坚定的认为这30%、40%的市场份额，未来会被5—10家，甚至更少，3—5家的公司瓜分。如果试想一下，我能瓜分其中的30%—40%，那是不是一件很有意思的事情?
所以一样的概念，去年有一段时间，有些行业媒体发了一些PR，我所看到的是，行业里面也会带来一些恐慌，因为突然间发现，腾讯网易已经把市场抢了这么多了?但是其实在此我想提醒大家注意另外一个问题，是的，另外还有30%—40%的份额呢，你吃下其中的10%，那意味着什么概念?那意味着那已经是一个每年30亿、40亿的市场盘子。所以说聚焦在某一些你更擅长的领域里面，走出你的套路来，是每一个发行应该重视的问题。
一样的概念，我们试图在做一些我们不一样的模式，我们说我们的产品，我们做一些页游重度游戏，页游化思路比较强的ARPG，以及一些SLG类型的游戏。事实上你会发现这些品类，我有优势，即便相比腾讯和网易来说，我有我独特的、天然的，以及基于团队自身的一些特殊的优势，这也许是我未来决战游戏市场很重要的基石。所以找到自己的模式，相信你就找到了2018，找到了未来。
刚刚前面的部分简单介绍了一下我们对市场的看法，以及37手游将要采取的一些经营思路和理念。今天在这里，我刚刚讲了，我们的产品是以ARPG游戏，特别是页游化色彩比较强的ARPG为主，以SLG为辅，以及机会型页游。今天给大家带来两款比较有代表性的游戏，接下来我们请看大屏幕。
《铁骑冲锋》是我们非常深度的核心的合作伙伴“傲世堂”给我们呈现的一款游戏，实际上它的页游版本已经跑了一段时间，就我个人来说这款游戏我们比较看好，它有可以为我们呈现一个不一样的手游的SLG游戏，因为传统的手游SLG游戏普遍有一个特点，留存率比较差，虽然后面长线付费非常强。但是因为早期筛选了用户之后，用户盘子比较小，所以发展高度始终比较有限。就目前来看，只在国内发行的SLG游戏，过亿的游戏应该是没有的，表现比较好的很多是出海之后产生的一些很好的收益，这款游戏在我的理念里，它的前期亮相就非常惊艳，当然它的手游版本也在不断做开发，我们预计它将在5月底、6月份推向市场，值得大家重点期待一下。
除了这两个游戏之外，在今年我们还会有很多的游戏，陆陆续续也会推向市场。
昨天我瞄了一眼，有一个媒体给我提的问题，我曾经去年某一天在朋友圈里发了一个微信，微信内容是说今年37手游的目标至少要发5款过千万的项目，如果发不了5款，我就吃X，但是不好意思，我不需要了，否则这个事情丢人丢大了，刚好我们发了5款过千万的项目，2017年里今天我依然要说同样的话，2017年里我们至少推出5款，这时候数字变了，不是过千万的游戏，是过3千万的游戏，如果做不到怎么办?明年这个时间在台上，你们可以见证，见证这个行业里的笑话，但我相信一定会做到，所以更多的游戏、更多精彩，敬请大家期待，也期待大家继续支持37手游，支持37互娱，支持我们一起携手共创更加美好的2017年，谢谢大家!
