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8月14日消息，据《2015中国游戏产业报告》，今年上半年中国游戏市场销售收入605.1亿元，同比增长21.9%。其中，移动游戏市场销售收入209.3亿元，增长达六成以上。同时，中国移动游戏用户规模达到3.66亿人，高于整个美国和加拿大地区人口的总和。中国庞大的市场规模和用户群体让海外游戏公司纷纷把中国市场看作是最重要的市场，谋划入华。
一家来自美国的游戏公司——Kabam，正希望通过好莱坞IP游戏打开中国手机游戏市场。
Kabam 是Facebook首批体育与娱乐社区开发商，2012年Kabam开始研发网页游戏。而从2014年开始，Kabam转型手机游戏，与好莱坞影视公司合作，研发并发行《漫威格斗：冠军之争》、《速度与激情》系列等热门手机游戏。在去年Kabam获得了阿里巴巴的1.2亿美元投资，并将中国作为公司的最重要的战略市场。
记者专访Kabam公司COO Kent Wakeford，解读Kabam如何与好莱坞影视公司合作?海外游戏公司如何做好中国市场?中国手游市场与国外市场有何区别?
以好莱坞电影IP游戏打开中国市场
Kabam 通过与华纳兄弟、米高梅、迪斯尼等好莱坞电影巨头合作，开发全球卖座电影特许权为基础的手机游戏，如《漫威冠军之争》、《速度与激情》系列等。截至目前，Kabam已经有5款收入达到1亿美元的游戏。其中《漫威格斗：冠军之争》在推出7个月之内实现了1亿美元收入，全球下载量达到4千多万次。
Kent Wakeford向凤凰科技表示，与中国市场不同，欧美市场文学动漫版权基本被好莱坞大牌影视企业垄断，游戏行业一直与好莱坞有很多合作,当好莱坞电影公司推出一部电影时，游戏公司都希望有一款游戏和它搭配。而Kabam的投资方中包括好莱坞五大电影公司之一华纳兄弟和米高梅，这使得Kabam在获得好莱坞电影IP方面具有很大优势。
好莱坞优质的IP资源和粉丝基础帮助Kabam游戏在短期内取得不错的业绩。现在，Kabam希望通过好莱坞IP打开中国市场，其与龙图游戏达成合作，将在今年在中国正式推出手机游戏《漫威格斗：冠军之争》。
根据Kabam对用户分布及流量的调查，在尚未推出汉化版本之时,其旗下手游Kingdoms of Camelot(《卡米洛特王国》)中就有1-2%的用户是来自亚洲。而随着在接下来的几年中Kabam陆续增加了多语种功能，该公司亚洲区销量目前已占总量的10%。目前亚洲市场特别是中国市场对Kabam仍有大量的提升空间，对于整个国外手游开发商而言更是如此。
具备中国基因与本土公司合作
在广阔的市场前景下，Kabam等海外游戏公司开始掘金中国市场。
“比起其他的竞争对手，我们进入中国市场有着独特的优势，因为我们三位共同创始人都是华裔美国人，还有我们在北京的公司已经设立5年”，Kent Wakeford表示。
一方面，Kabam三位共同创始人都是华裔美国人对中国文化、市场有所了解，另一方面Kabam于2010年在北京设立工作室，目前Kabam北京工作室的大约有300多名开发者，员工多为中国籍员工。Kent Wakeford向凤凰科技表示，以前北京办公室是为了西方市场做游戏开发，接下来北京办公室的重点将转向为中国市场开发。
除了自身具备中国基因外，Kabam还在中国积极寻求合作伙伴，2014年7月Kabam获得阿里巴巴的1.2亿美元投资。对于与阿里巴巴的合作，Kent Wakeford表示，“阿里巴巴非常支持由我们自己来选择合作伙伴，希望Kabam以自己公司发展的需求来做决策。如果我们选平台合作商的话，我们可以和阿里巴巴合作，也可以和其他平台来合作。”
今年Kabam和龙图游戏合作在中国发行《漫威格斗：冠军之争》，希望通过和中国本土游戏公司合作把它变成一个专门为中国设计的游戏，无论是从用户体验，还是推广方式等全部本地化。
Kabam 未来是否会和中国的文学、影视公司等合作开发IP?Kent Wakeford坦言，目前Kabam还是专注于将其原有的《漫威格斗：冠军之争》等好莱坞IP游戏引入中国，与中国合作伙伴一起保证它们在本土化和中国化的过程中能够成功，让它们能够获得中国玩家的共鸣。
他表示，引入好莱坞IP游戏取得成功之后，后面会考虑是采取原创的IP、还是好莱坞IP，或是中国IP。Kabam希望如果采用一个中国的IP，它不仅要在中国能够取得成功，而且也能够受到全球玩家的欢迎。
中国手机游戏市场与国外有何不同?
Kent Wakeford从渠道、宣传、技术、用户偏好以及社交等五个方面介绍了中国游戏市场与国外游戏市场的不同。
中国和国外市场的不同首先体现在手游发行渠道上。Kent Wakeford表示，中国是世界上最大的手机游戏市场，同时也是最复杂的移动游戏市场。西方只有两个应用商店，一个是iOS的，一个是Google。但是中国有上百个，他们可能是腾讯、百度、奇虎、小米等等，都不一样。因此，在中国，玩家发现和认识游戏的渠道是不一样的。
在游戏宣传上，中国的手机游戏很多都有名人代言，在公共场合、公共交通上有广告，而在国外却很少这样。
第三，是技术上的不同。手机的不同标准、流量套餐的不同、可以下载文件的大小的不同等。
在用户偏好上，中国游戏玩家很成熟，很懂游戏，他们对界面、对IP在游戏里的表现均有具体的期待。
此外，中外游戏玩家对于围绕游戏的社交活动也有一定的不同。比如中国习惯用微博、微信。在国外是用Facebook和其他的社交平台。
尽管中外手机游戏市场有着诸多不同之处，但有着同样的趋势，就是趋于精品化，一些赚快钱的手机游戏将越来越少。Kent Wakeford表示，全球的消费者都开始倾向于去玩精品游戏。在国外，只有当游戏产品到了苹果和谷歌应用市场排行榜前五名或者前十名，才有足够的资金优势投入其他公司不可能做到的领域，而这需要游戏公司不断的创新，推出精品游戏。那些不去开发精品游戏的公司很多不得不退出市场。
最后，Kent Wakeford对海外游戏公司进入中国市场提出三点建议，一个是要选好合作伙伴，第二个是多花时间来认识和了解中国的消费者，最后是要非常非常努力。
