趣加科技2010年创立,最早是一家布局海外市场的游戏开发商,2013年开始进入发行领域,主要帮助一些国内游戏开发者在进行游戏发行。在趣加科技(Funplus)COO陈琦看来,帮助国内游戏厂商在海外发行,是一个双赢的结果。
针对海外代理模式,趣加科技(Funplus)COO陈琦表示会分为两步。
第一步是以新兴市场作为切入点,新兴市场分了几个区域,一个是东南亚区域,跟中国文化有很紧密连接。第二个是中东,趣加科技在阿拉伯地区是Facebook排名第一的游戏开发商。第三是南美,第四是俄罗斯、东欧等国家。这些地区游戏现在是飞速发展阶段。
第二步会选择欧美市场。趣加在后者拥有巨大的用户基础,会根据市场需求与开发商对游戏进行修改,比如数值、玩法、画面和声音,最终做一个全球化推广。
在陈琦看来,目前国内游戏出海的优势在于国内游戏开发商基数很大,有很多热爱游戏的人都在做游戏,国内研发力量很强,生产力量也很强。反之也反映出同质化现象严重,创新不足,国际化水平不足。
要拿下欧美市场,就需要真正适应当地的文化。做好一款游戏,第一是游戏本身的玩儿法,这是最基础和核心的;第二个是营销能力,在这个红海上快速、大量的持续的打后续用户。第三是社区管理,用户肯定要形成一个一个的社区,如果Facebook和推特这样的平台上怎样管理你的社区,怎么提供高质量有效的信息反馈。第四是游戏运营能力,做活动,游戏更新的频率。第五是跟平台的关系,怎么能够跟平台打交道?比如苹果、谷歌、亚马逊这样的平台还是有非常大的市场占有量的。