2012年,迈克尔·马丁内斯(Michael Martinez)与几名同事一道离开Zynga,成立初创游戏工作室Juicebox Games。在当时,马丁内斯对自己离职创业的解释是:休闲游戏市场已过度拥挤,而他和他的团队希望尝试中度游戏开发。
“休闲游戏市场越来越饱和,市面上收入不错的三消游戏就太多了。”彼时马丁内斯说。“你当然有机会创作一些真正伟大的休闲风格游戏,但我们认为休闲游戏要想成功,对运气的依赖性太高了。如果不够好运,休闲游戏就没有机会成功。我们相信,如果我们创作出一款伟大的中核游戏,那么我们将有能力吸引足够多玩家,而他们也将愿意在游戏中消费。”
两年后的今天,马丁内斯的想法已经变了。在《部落冲突》和《炉石传说》等游戏垄断市场的今天,马丁内斯知道,Juicebox较早进入中度手游市场的先发优势早已不复存在。
“我觉得中核(游戏)市场竞争已经十分激烈。”马丁内斯说。“我不确信中核游戏是否比休闲游戏成功的概率更大。游戏品质是中核游戏竞争的第一要素,确实,中核游戏玩家很多,但就目前来说,我认为这些游戏的水准仍未达到玩家期望值,还有很大的提升空间。我们是《炉石传说》的铁杆粉丝。在我看来,《炉石传说》是近两年来最据创意的一款移动游戏。这款游戏的成功让我们感到兴奋,它表明,我们已经开始了解到玩家想要些什么了。”
马丁内斯表示,随着中核游戏市场成长,这一市场也面临着休闲游戏曾经遇到的问题。不过在他看来,山寨并非什么大问题。
“《糖果传奇》的山寨品、换皮游戏很多,其中一些非常成功。”马丁内斯解释道。“在畅销榜前25或前50名中,类《糖果传奇》的游戏大约有2-3 款,但它们谁也无法超越《糖果传奇》。在中核游戏市场《部落冲突》是霸主,虽然同类产品很多,但同样没有哪款产品有能力将《部落冲突》拉下畅销冠军宝座。所以我的看法是,山寨现象在游戏行业确实是存在的,但山寨产品不会对原作开发商利益构成威胁。”
一年多前,Juicebox推出公司首款中核游戏,卡牌战斗RPG《荣誉至上》(Honorbound)。马丁内斯介绍说,《荣誉至上》的玩家数量无法与休闲游戏相比,但在这款中核游戏中,玩家的付费率及平均付费额度都要高得多。
“它们(中核游戏)更能赚钱。付费玩家比率、单笔交易金额,以及每付费用户终生价值都比休闲游戏高多了。在《TwoDots》中,玩家花1美元可以获得5次额外生命,而在中核游戏中,平均每次付费的额度约为20美元,甚至会更高。譬如在《战争游戏:火力时代》中,玩家购买最频繁的道具包定价高达 100美元。”马丁内斯说。
据马丁内斯透露,《荣誉至上》游戏内最畅销的道具包定价5美元,而由于中核游戏的玩家数量较少,提升玩家的长期留存率是游戏取得成功的关键所在。
“休闲游戏的玩家人数有可能高达1.5亿。”他如是解释。“但《战争游戏》或《荣誉至上》就不可能有那么多玩家了。所以你更需要关照现阶段已经拥有的用户,关注用户留存率。”
马丁内斯还指出,如果一款中核游戏品质较好,且开发者将其视为一种持续运营的服务,那么就不必担心游戏生命周期过短的问题。他认为移动游戏的生命周期是灵活的。“游戏上线、用户量增长、增长放缓、用户量衰减……这都是正常现象。你所需要做的是,是尽可能通过内容更新和运营行为,延长这个过程。”他说。“《荣誉至上》已经进入增长放缓期,但最近出现继续增长的迹象。”
在未来,Juicebox计划让《荣誉至上》登陆中国或韩国市场——马丁内斯认为这有助于延长游戏的生命周期。但另一方面,他也意识到公司的发展不可能永远依赖于《荣誉至上》一款游戏。
“我们总是希望成为一家拥有多个游戏产品的工作室。”马丁内斯说。“我们制定了路线图和详细的计划,今后会将更多游戏推向市场。”