《神勇小恶魔》开发商：怎样利用YouTube推广手游？

　　Seriously是一家芬兰初创移动游戏工作室，创始团队核心成员来自Natural Motion、Rovio和迪士尼等知名公司，目前只有13名员工。在早些时候曾报道，虽然是一支创业团队，但Seriously处子作《神勇小恶魔》(Best Fiends)日均收入已达到5万美元，约合31万元。

　　在竞争激烈，产品曝光率成为绝大多数中小CP棘手挑战的移动游戏市场，如何让《神勇小恶魔》为大众所熟知?Seriously未以传统用户渠道为攻坚重点，而是寻求与YouTube顶级播客合作。

　　Seriously市场与公关副总裁菲尔·希基(Phil Hickey)向记者分享了与YouTube红星PewDiePie合作的细节。

　　PewDiePie真名菲利克斯·阿尔维德·乌尔夫·谢尔贝格，是一名24岁的瑞典人。在YouTube，其游戏视频频道拥有3800万订阅者。而据《Variety》杂志调查，PewDiePie是最受美国青少年欢迎的明星，受欢迎程度超过詹妮弗·劳伦斯和凯蒂·佩里等娱乐圈红人。

　　通过YouTube内容机构Maker Studios牵线搭桥，Seriously与PewDiePie取得联系。希基不愿透露双方合作协议的内容，但他强调，在与YouTube播客合作时，金钱并非对方考虑的唯一要素。“最重要的一步是，PewDiePie试玩了这款游戏，并且很喜欢它。若非如此，他绝不可能为我们做任何推广。”希基说。

　　事实证明，PewDiePie制作的视频为《神勇小恶魔》带来了巨大助力。“在游戏上架的第一周，《神勇小恶魔》下载量就达到了100万次，进入苹果App Store排行榜前列，而我们的市场营销费用比竞争对手少得多。”希基如是解释。在他看来，《神勇小恶魔》迎下载高潮得益于三点因素：苹果官方推荐、高质量的公关宣传，以及PewDiePie时机恰到好处的视频。

　　“我们无法准确计算YouTube视频带来的影响力，但我们估计，在《神勇小恶魔》上线首周，YouTube视频为我们带来了3万-5万次下载。从性价比角度来看，这比我们使用其他移动用户获取网络或Facebook广告都更划算。”他说。

　　而与此同时，PewDiePie为《神勇小恶魔》制作的视频观看次数超过250万次。

　　双方的合作没有就此止步。《神勇小恶魔》2014年10月上架iOS，而到了12月，Seriously决定推出这款游戏的Android版本。菲尔·希基再度求助于PewDiePie。

　　这一次，Seriously玩出了新花样：邀请包括PewDiePie在内的5名YouTube知名游戏播客打比赛，而比赛的5万美元奖金将被捐赠给数家慈善机构。比赛时间为12月12日-19日，在比赛期间，5名参赛者都将在自己的YouTube频道上传一段《神勇小恶魔》的游戏视频。

　　希基告诉记者，5位参赛者的总订阅人数达到4000万，而比赛期间视频的累计观看次数则接近400万。假设要通过传统用户渠道获得400万次广告展示机会，成本约为10万美元，但与YouTube播客合作的开销则相对较低。更重要的是，Seriously邀请到的播客都大名鼎鼎，与移动广告相比，他们的视频对玩家更有影响力，让玩家参与感更高。而这，对于Seriously围绕《神勇小恶魔》打造品牌大有裨益。

　　《神勇小恶魔》上架Google Play首周获得谷歌官方推荐，单周下载量达到100万次，双平台总下载量则已达到500万，每日活跃用户(DAU)90万。

　　在移动游戏市场竞争越来越白热化的今天，除了将所有资源投入传统渠道之外，开发商不妨跳出获取用户的定式思维，考虑其他可行营销之道。在这方面，《神勇小恶魔》就是一个生动的案例。