热门游戏：
5 月29日晚20时左右，广州君海游戏CEO陈金海在微信朋友圈宣布君海游戏获得5000万A轮融资的消息，君海游戏成为游戏圈又一个获得千万级别注资的创业公司。这距离公司2014年7月8日正式创立仅过去不到一年的时间。我们对君海游戏的联合创始人、运营总监林少财进行了专访，听他解析了这家仅成立一年的新公司是通过怎样独特的发行战略获得资本青睐的。
君海游戏的联合创始人、运营总监林少财
林少财坦言，和每一个创业公司一样，君海游戏在初创的三个月也遇到了很多困难，第一间办公室只有一百平米，办公家具都来自于二手市场。天使轮融到的钱都拿来做产品、买办公用品以及支付办公室的租金。由于资金不充足，加上公司没什么名气，很难吸引CP和产品。直到有业内的朋友愿意提供游戏产品供其发行。这样的状况一直持续到2014年12月ARPG手游产品《剑仙缘》首发，首日收入过100万，次日留存率超61%，目前《剑仙缘》的月流水已突破2000万。
创业初期发行商在没有大的资源支持和市场预算的情况下，很难达到渠道评级标准要求。在资源有限的情况下，君海游戏针对自身的情况确定了三条适合自己的、独特的发行战略。
发行战略1：用2DRPG游戏占领RPG游戏的细分市场
根据自身的状况来选定下一步目标对创业公司来说的确是个明智的选择。
《剑仙缘》
据林少财介绍，在创业初期，君海游戏同时发行了3款手游，除了《剑仙缘》外，还有一款SLG的三国类游戏和一款卡牌游戏。但是其他两款游戏的效果一般，有一款游戏已经停止运营。自《剑仙缘》的成功运营后，君海游戏确定了主要发行三类游戏，ARPG、回合制RPG及2.0轻度放置类游戏。
由于在2014年底上线的RPG游戏大多是《天龙八部》《全民奇迹》《暗黑黎明》等端游化的3D大作，放眼全年，2D的RPG游戏都比较少。因此，在立项时，林少财及创始团队就确定了将从2D的重度游戏切入，从战略上躲开了发行期间与大厂大作的正面竞争。
发行战略2：发行极致小包体游戏
"手游发展起来后就是对入口的抢占，对发行商而言，能做的就是在游戏的包体、美术等方面去抢占用户，玩法上现在大同小异很难创新，所以只能是在美术和技术层面上去做迭代。"林少财说。
中重度手游目前处于两极分化阶段。一是往精品化、重度化、端游化发展，安装包体非常大，游戏品质非常高，竞争门槛很高。二是将安装包做的尽量小，由于包体越小对玩家来讲进入门槛就越低，用户在3G、4G的情况下都可以很愉快的下载，不会考虑流量的问题。也会吸引一些手机用户没那么高级的用户下载。因此这类极致小包体游戏放到渠道上推，比较容易提高转化率。一些安装包体在20MB的手游都达到了千万级别的不错成绩。据林少财介绍，小包体游戏市场每年产生超过 20亿的流水，但是很多时候却被人忽略，个别嗅到先机的发行商，也产生了不错的收入。
《奇迹西游》
于是君海游戏发行的另一款中轻度RPG手游《奇迹西游》则定位这种小而美的精品策略，这款手游的安装包只有11MB。
林少财认为，在制作小包体游戏时，更多的注重游戏的静态图加特效的形式表现，在美术效果上与大包体产品相比一定有所欠缺，但是还要尽可能的保持美术品质，因此出现了很多技术难点，还要靠技术方面的创新和迭代来解决。
发行战略3：强调渠道定制、运营深加工
不同的渠道对游戏的评级并不一样，君海游戏的第三个发行战略是根据渠道用户的属性，协助研发商定制真正匹配渠道的游戏，并在运营阶段争取对每一个渠道设置不一样的精细化运营。
目前国内的游戏渠道主要分为三种类型，第一种是有公会属性的重度渠道，如九游、百度等。"针对这类有公会属性的重度渠道，会在游戏研发中设计公会竞争的玩法，包括跨服和野外PK、榜单等。"
应用商店、手机助手等比较轻型的渠道，发行的产品一般玩法较轻，玩家可以在游戏里面赚赚小钱，进行一些小的互动。因此君海游戏针对此类渠道定制的产品会多加入一些摇钱树、以及消除类的小玩法，增加玩家的登录量。
第三类渠道为手机终端的硬件厂商，针对此类厂商内置的单机游戏，在研发中会添加一些转盘、抽卡等轻度玩法。
发行战略4：借IP助力市场
《代号F》
君海游戏接下来将要发行的将是一款内部评级S级，有IP的手游产品，名字暂定为《代号F》，推广预算达千万级别。林少财认为，IP是提高导量效率用的，不能解决游戏性的问题。CP拿IP是策略，不是战略，因为你的IP在别人手上。所以IP更多定位是快速变现和扩大粉丝类用户占有率。但是好IP的价格很高，在创业最初期也想过要自制IP，但是自制IP要比真正IP的影响力弱很多，因此在融资过后会选择购买IP，配合明星代言、楼宇广告、跨界合作等营销方案进行市场推广。
