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游戏观察消息，数字游戏市场以其快捷方便的服务受到了很多玩家的欢迎，其中steam游戏销售平台就成为了其中的佼佼者。国内的TGP也开始效仿做中国版的steam。而游戏数字销售现在也开始进入到游戏直播中，继Twitch之后，斗鱼直播开始进行游戏销售。不过这样的销售方式靠谱吗?
作为直播平台的斗鱼开始售卖游戏了!——斗鱼近期宣布要和海外平台Steam合作分销游戏，玩家可以从直播间找到购买入口，而游戏则以 Steam Key 的形式发放。第一批签约“卖游戏”的游戏主播目前只有25 名，至于如何分成等具体细则尚未公布。很多人都说这是直播平台烧不起钱了，急着拓展新的变现方式。
斗鱼通过官方微博曝光自己的游戏销售政策
说起直播平台，这几年发展迅速，2016年，一共有200多家直播平台涌现，很多视频平台通过重金聘请主播、签约赛事版权等方式来吸引粉丝、吸引流量，但是经过这段时间的沉淀，巨额资本燃烧殆尽，真正赚到钱的寥寥无几。从目前的数据来看，只有陌陌，欢聚时代、9158三家上市公司季度营收突破10亿元。而其他的如花椒、斗鱼、虎牙、熊猫、龙珠等大多数的平台还在温饱线上挣扎，盈利的寥寥无几，甚至许多直播平台在残酷的竞争中被洗掉。
于是，寻找变现途径成为直播平台的首要大事，游戏自然成为最快的变现途径，再加之各大平台早前重金签下的游戏主播们，平台成为游戏的分销渠道似乎成了顺理成章的事情，当然，在国外这种模式是有成功案例的，平台通过直播从数字销售渠道分成盈利，是国外知名直播平台Twitch在做的事。
国内直播平台其实很多都以Twitch为主要效仿对象，Twitch 也是在上个月刚刚宣布与多名游戏主播签订了推广协议，主播们在直播过程中可以给开发商上架的游戏打广告。每成功卖出一份游戏，开发商拿 70%，Twitch 平台拿 25%，主播拿 5% 的分成。斗鱼做为纯直播平台，让主播卖游戏也是想先占好坑从中分一杯羹。
笔者认为Twitch和斗鱼选择通过直播推广销售游戏的模式其实都不新鲜，其看中的是网红主播背后的粉丝经济效益。
全球第一游戏网红PewDiePie
全球第一网红YouTube up主PewDiePie是最早一批的“吃螃蟹”的游戏主播，同时也是最会赚钱的游戏网红。他上传的视频主要内容是他玩游戏的过程，他的频道已经有接近5000万订阅用户，去年总收入1500万美元。他曾经与游戏工作室合作推出了一款个人IP的移动游戏《PewDiePie：兄弟拳传奇》，这款拥有PewDiePie“光环”笼罩的游戏作品曾登顶超过50个国家的付费应用排行榜。
PewDiePie：兄弟拳传奇
这是网红主播背后的粉丝们，在为这个成功数字埋单。我们都知道斗鱼是国内直播平台的代表之一，中国直播行业的市场规模已经达到25亿美元。在这个全民直播时代，行业虽然体量大，但竞争也很激烈。所以，平台+直播的分销形式其实很值得去探索。
斗鱼尚且是帮Steam平台分销，腾讯则是做了一个更加惊人的决定——自己做一个平台。
TGP游戏平台的目标是“中国Steam”
腾讯近期公布了决定，TGP 的手游业务迁移至腾讯手游助手、TGP 网页游戏业务迁移至 QQ 游戏大厅，预计持续 1 个月时间之后 TGP 内手游与页游将会下架。接下来，腾讯有意把自家的游戏发行平台 TGP 改造成一个类似 Steam 那样的“数字游戏超市”，腾讯接着斗鱼入坑游戏销售。
盯上了游戏销售这块诱人蛋糕
这个游戏销售背后的到底蛋糕是有多大呢?我们先来看看通过游戏销售在全球捞金的表率：Steam平台。
不久前福布斯刚刚公布的全美富豪400强的全新榜单上，Steam创始人G胖(Valve创始人兼CEO加布·纽维尔)以41亿美元个人资产名列第134位。成功超越著名导演史蒂文·斯皮尔伯格(37亿美元)、实业家马克·库班(32亿美元)和脱口秀女王奥普拉(28亿美元)。不知道各位玩家在这一年中给G胖的财产做了多少贡献呢?你们的压岁钱还在吗?
G胖跻身2016福布斯富豪榜
数据显示2016年是Steam快速发展壮大的一年，用户数同比增长64%;2016年，更是Steam中国区玩家快速增长的一年，全年用户增长幅度高达92%，完成对巴西和德国反超，稳居Steam玩家数第三，占比达到5.61%。美国和俄罗斯依旧霸居前二，玩家占比分别达到16.53%和10.88%。
2016年中国区玩家快速增长
一个海外游戏平台就这样在国内游戏市场雄踞一方，甚至垄断掉主机游戏市场。笔者也观察到，国内新兴的视频内容渠道，比如A站、B站的直播频道有很多游戏主播高度依赖Steam平台上的游戏。因此在国内，A站、B站已经成为Steam在国内开枝散叶的重要渠道。
《H1Z1》《黎明杀机》《进击的巨人》等都是Steam热卖游戏，整个B站游戏直播版面80%的主播都高度依赖Steam
斗鱼选择与Steam合作，一方面是看好Steam平台的资源和经验，另一方面则是看好网红主播背后的粉丝经济效益。
斗鱼卖游戏只是一种探索， 腾讯却打算复制一个steam自己卖
“斗鱼直播卖游戏，其实不怎么靠谱”——这是一位直播行业从业人士的原话。
笔者通过采访业内人士了解到，现在直播平台成本控制普遍做的不够好，游戏直播平台烧钱的地方主要有三个方面：主播签约金、带宽费和赛事买断播放权，尤其是主播签约金，动辄几百万、上千万，其实很多主播并不是真的值那个价钱。高薪挖来主播后不怎么营利很容易拖垮平台，所以现阶段对直播平台来说更好的选择是成本控制而不是靠卖游戏变现。斗鱼做游戏销售实际上是一种新的尝试，至于赚不赚很难说。
斗鱼直播中的游戏购买界面
斗鱼作为第三方，反正都是分销游戏，无论是Steam平台还是腾讯平台的游戏，对斗鱼来说都是产品，都可以用来盈利。
而腾讯做TGP与Valve做Steam的逻辑一样，都是想以用户为核心形成完整的游戏生态。游戏本来就是腾讯的盈利重点，打造平台可以掌握更多的市场主动权，引流更丰富的游戏产品汇聚销售和分成。而腾讯本地化内容的建设与运营都相对成熟，在本地化服务这方面相对拥有更多的优势。
近年来Steam 为国内玩家建立了一个规范的数字游戏消费环境，中国区用户和游戏持有数量持续上涨，这块蛋糕也正在变大，但再怎么变大它仍是有限的，不管玩家多么认可这个品牌，Steam作为一个海外平台很容易被本地环境阻碍。所以笔者认为，steam在清洗第一波中国用户并培养用户付费习惯的同时，腾讯要开始清洗第二波了，至于腾讯能不能成为steam的强大的竞争对手，还未可知。
中国玩家对Steam平台的信任和喜爱，在飞速提升的用户数上得到体现。笔者曾经采访过身边的玩家朋友，他们现在已经养成在Steam打折季“剁手”的习惯，每次的花费都在千元以上，而对TGP平台的评论则更多的是吐槽。但是TGP也确实拥有本地化内容的建设与运营等方面优势，QQ和微信的游戏用户基础庞大，玩家付费习惯也由steam培养出来，还有国外直播平台分销游戏的成功案例，目前也只有腾讯才有与steam拼一把的可能吧……
